孫瑋：最矚目女性的雙后盾

?

2018-12-11 青野鴻蒙

?

孫瑋是摩根士丹利董事總經(jīng)理兼亞太區(qū)首席執(zhí)行官，全權(quán)負(fù)責(zé)摩根士丹利在亞太的業(yè)務(wù)及相關(guān)的全球統(tǒng)籌工作。

　　加入摩根士丹利之前，孫瑋曾任職香港證監(jiān)會企業(yè)融資部的助理董事，協(xié)助制定了一系列法律法規(guī)，在促進國內(nèi)企業(yè)在香港上市方面扮演了重要角色。1998到2002年孫瑋擔(dān)任摩根士丹利駐北京首席代表，之后相繼擔(dān)任瑞士信貸第一波士頓(csfb)中國區(qū)的主席及地區(qū)主管，以及花旗集團中國區(qū)主席。時隔4年，2006年她又重新回到老東家摩根士丹利的懷抱。 對于摩根士丹利而言，孫瑋的接任頗有“受命于危難之際”的意味。早在2006年初，就有媒體刊登其前任竺稼即將離職的消息，當(dāng)時摩根士丹利表示“對于傳聞不予評價”。不到一個月的時間，便召回老將孫瑋執(zhí)掌帥印。

孫瑋多年來積累的處理大型國企海外上市的經(jīng)驗，有助于大摩進一步鞏固在亞洲投行業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。她在“故主”用人之際奉召回營，掌管重要的中國區(qū)業(yè)務(wù)，對于摩根士丹利穩(wěn)定軍心和中國投行業(yè)務(wù)都至關(guān)重要。

　摩根士丹利于2011年3月29日公布亞太區(qū)重大人事變動，中國區(qū)首席執(zhí)行官孫瑋升任為亞太區(qū)聯(lián)席首席執(zhí)行官。盡管越來越多中國籍投資銀行人士被任命為亞太區(qū)層級高管，然而孫瑋是真正打進華爾街投資銀行一線高管層級的中國籍人士。

人物生平

　　孫瑋的英語名字被翻譯成Wei Sun。而她的姓Sun，在英語中正有“太陽”的意思。如今，這位來自東方的太陽，正在中國日益活躍的金融服務(wù)市場中，扮演著越來越重要的角色。

　　孫瑋現(xiàn)在的職務(wù)是摩根士丹利董事總經(jīng)理兼中國區(qū)首席執(zhí)行官。摩根士丹利其實是一家金融服務(wù)公司。金融服務(wù)公司又是做什么的呢？舉個最簡單的例子，一家企業(yè)需要上市融資，那么金融服務(wù)公司就制定出最合適方案，并且?guī)椭髽I(yè)實現(xiàn)這一目標(biāo)，拿到最多的資金，而服務(wù)公司也從中收入不菲。

自從1998年加盟摩根士丹利及后來供職于其它公司以來，這位“金融美女”就參與或牽頭執(zhí)行了多筆對促進中國企業(yè)公司化和經(jīng)濟金融改革至關(guān)重要的大型項目，還包括不少涉及復(fù)雜重組程序的國營企業(yè)遠赴紐約、倫敦或香港上市的項目?？纯此?wù)過的客戶：中國人壽、中石化、中國鋁業(yè)、中外運集裝箱和中海油田服務(wù)有限公司……

孫瑋是“文革”后最早留美的中國大陸學(xué)生中的一員、以優(yōu)等的成績畢業(yè)于麻省的一所大學(xué)，并于1989年取得哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。其后，她在紐約成為了一名律師，專注于美國證券交易事務(wù)，包括美國股票與債券的公開上市和私募發(fā)行。

　　到了上世紀(jì)九十年代初，孫瑋崢嶸初露，她擔(dān)任了香港證券及期貨監(jiān)察委員會的企業(yè)融資部助理董事。在證監(jiān)會工作期間，她協(xié)助制定了一系列的法律法規(guī)，還在1993年迎接首批國企到港上市方面扮演了重要的角色。

　　在這之后，憑借自己在業(yè)界的深厚功底，孫瑋開始投身金融服務(wù)領(lǐng)域，并且一發(fā)而不可收拾，前面所談到的那些項目，只不過是她十多年投行生涯成績單中的一小部分。

作為一個中國出生，美國求學(xué)，在紐約、香港等地工作過，進而長期在中國的金融服務(wù)市場上做得風(fēng)生水起的女人，孫瑋已經(jīng)被華爾街認(rèn)為是“同時精通中國和國際游戲規(guī)則的‘稀缺人物'”。

《華爾街日報》在把孫瑋選進50強時的評語說的是：肩負(fù)維護摩根士丹利在中國長遠利益的責(zé)任。其實，把眼光看的更遠一些，那個評語正說明了全世界對中國這個正日益融入全球經(jīng)濟，并且發(fā)揮越來越重要作用的最大市場的極端重視。

一度離開摩根士丹利，輾轉(zhuǎn)任職瑞士信貸和花旗銀行的孫瑋，其實戰(zhàn)業(yè)績讓任何一家國際投行都無可挑剔。她參與的項目包括中石化、中國鋁業(yè)、 中國外運、 中海油和中國人壽等。如今，孫瑋已經(jīng)成為華爾街投行界同時精通中國和國際游戲規(guī)則的“稀缺人物”。

專業(yè)能力最重要

　　孫瑋認(rèn)為，在投行業(yè)務(wù)的競爭中，人際關(guān)系的重要性越來越低，專業(yè)能力才是最重要的。“客戶對于‘誰打電話來'越來越不敏感，而越來越在乎找到一個真能幫助做好估值，發(fā)好價格的投行?！?/span>

“全球資源的調(diào)動是我們最大的優(yōu)勢，我們會利用全球的行業(yè)專家，分析中國市場的行業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)?！睂O瑋說，這些分析評估過程是需要積累的，并且是動態(tài)的。她舉例說，F(xiàn)rank English先生是摩根士丹利的全球汽車零部件專家，也是投資銀行部副董事長，他對于全球汽車廠商非常熟悉，和歐美各國的大汽車廠商都有過合作?！叭绻袊羞@類的項目，我們會安排他去實地考察，他能夠在一兩個星期內(nèi)就給出結(jié)論，哪一家企業(yè)最有發(fā)展?jié)摿?，并且有潛力去做收購合并。如果美國的某家大型汽車企業(yè)希望出售其資產(chǎn)，我們會分析這些資產(chǎn)或車型是否適合中國市場，以及在中國的發(fā)展?jié)摿Φ鹊?。這些結(jié)論將對可能的收購產(chǎn)生重大影響?！?/span>

選擇“大魚”的邏輯

　　回顧近兩年摩根士丹利做的上市并購項目，無一不是各個行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)?！拔覀儾辉敢獍炎约旱拿峙c沒有發(fā)展前景的企業(yè)聯(lián)系在一起。在評估企業(yè)方面，誰吃誰，誰是大魚和小蝦，一定要選好。關(guān)鍵是看誰最有發(fā)展，有潛力去吃別人，這樣后續(xù)業(yè)務(wù)會源源不斷。如果企業(yè)被吃了，那業(yè)務(wù)就斷了，這個行業(yè)的路子就需要重新開辟?！睂O瑋直陳摩根士丹利和優(yōu)秀企業(yè)之間保持“親密關(guān)系”的根本原因。

　　在促進建設(shè)銀行(0939 . HK)和美國銀行的合作時，孫瑋頗有心得。“建行是第一個大型國有銀行上市，有不少創(chuàng)意性的融資行為，與美國銀行的合作就是其中之一。項目能否成功，最重要的是投資銀行家的素質(zhì)，他不僅要了解雙方銀行的情況，還要了解銀行業(yè)、投行業(yè)，以及充分的談判技巧，語言、儀表、詞匯的選擇都是素質(zhì)的綜合反映，也是投行業(yè)務(wù)水平的真實體現(xiàn)。”

中國情結(jié)

　　“對中國的重視，在摩根士丹利已經(jīng)形成了文化?！睂O瑋談到中國對于摩根士丹利的重要性時說，“全球資源的調(diào)動，都能夠為中國所利用。只要是中國的事情，各個業(yè)務(wù)部門都非常重視。全球CEO麥晉桁會親自‘掛帥'，向投資團隊提出哪些有整合效益，會有哪些問題，什么時候可以做成等具體建議?！?/span>

自2000年以來，摩根士丹利共幫助中國客戶在國際資本市場籌得資金364億美元，同期擔(dān)任咨詢顧問的重大并購及企業(yè)重組項目總值達到389億美元。彭博社的統(tǒng)計資料顯示，自2000年至今的中國IPO排行榜上，摩根士丹利位居第二(僅次于中金，名列外資界第一)。?

重構(gòu)霸主氣質(zhì)

據(jù)悉，由于原任摩根士丹利亞太區(qū)首席執(zhí)行官唐奧文（Owen Thomas）決定今年6月返回美國任職，因此出現(xiàn)上述人士安排。唐奧文從2008年2月起擔(dān)任現(xiàn)職。未來孫瑋將與威廉·思眾（Mr.WilliamH.Strong）共同領(lǐng)導(dǎo)摩根士丹利的亞太區(qū)業(yè)務(wù)?？梢姡瑑晌宦?lián)席首席執(zhí)行官負(fù)責(zé)整體亞太區(qū)業(yè)務(wù)，而孫瑋的任命也顯示出摩根士丹利致力于整合中國與亞太各地區(qū)業(yè)務(wù)資源，加大中國區(qū)投入力度的決心。

摩根士丹利想的好，但市場對于孫瑋的任命態(tài)度卻不一。

支持的人說，她成為了華爾街上最具權(quán)勢、最能呼風(fēng)喚雨、難以企及和超越的中國女投資銀行家、一個普通的中國女人在投資銀行的發(fā)展版圖上留下了屬于自己的名字。

反對的人認(rèn)為，她終于“爬上去了”，一個強勢的女人，一個只是因為緊緊跟隨麥晉桁（John Mack）的親信，并且堅定地執(zhí)行其“路線”的“忠臣”熬過這么多年。

當(dāng)然，無論是支持者還是反對者，都不否認(rèn)孫瑋的能力。

從某種意義上說，她幾乎橫跨了中國投資銀行業(yè)最重要的幾個階段；幾乎從沒有錯過任何一次中國投資銀行發(fā)展史上最重要的交易；幾乎總能作為某一特定時期內(nèi)最風(fēng)光的投行“領(lǐng)導(dǎo)人”。

她可以讓“討厭的人”滾蛋；她可以讓卓越的人甘心情愿來到摩根士丹利；她也可以為了一筆交易讓自己的同事必須放棄“財富”，她更可以為了中國市場和中國機會讓整個摩根士丹利“低頭”。

孫瑋從重返摩根士丹利之后就做了三件事：重整摩根士丹利的隊伍、重新規(guī)劃摩根士丹利的中國戰(zhàn)略和“作戰(zhàn)圖”、重構(gòu)摩根士丹利的霸主氣質(zhì)。

重整摩根士丹利的隊伍，這本是一個“不可能完成”且“可怕”的任務(wù)。

孫瑋上任伊始，摩根士丹利中國區(qū)高層的離職可以說是每個月都在上演一集精彩的“告別”故事，無論是竺稼離去帶來的“幻想”，還是趙競的疑似“完美復(fù)仇”，抑或是曾經(jīng)摩根士丹利中國區(qū)的“重型武器”吳長根的“輕輕的我走了”。一度市場戲言，摩根士丹利曾經(jīng)的董事總經(jīng)理（MD）團隊只有一桿槍的時候，孫瑋依然我行我素，她以她的方式不斷改組著摩根士丹利中國區(qū)，招募合適的人做合適的業(yè)務(wù)。

重新規(guī)劃摩根士丹利的中國戰(zhàn)略和“作戰(zhàn)圖”更是孫瑋值得驕傲的一筆。

放棄中金公司、購買信托平臺，根據(jù)市場情況，積極抓住海外并購市場的復(fù)蘇大力推進該項業(yè)務(wù)，所做的一切都獲得了成功。摩根士丹利在2010年力壓高盛、摩根大通等強勁對手，憑借727億美元的承銷總額與10.4%的市場份額，成為全球最大股票行與最大IPO承銷行。與此同時，2010年，摩根士丹利成為中國投行業(yè)務(wù)收入排名中唯一晉升前5名的外資投行：在華投行收入達2.44億美元，市場份額為4.3%。5年來，中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國冶金、中國醫(yī)藥集團等大的IPO項目摩根士丹利從未旁落。而其在中國區(qū)業(yè)務(wù)平臺建設(shè)方面也有較大改變。

2006年10月，從澳門南通信托投資有限公司手中收購珠海南通銀行100%的股權(quán)。2008年4月，與杭州工商信托成立合資信托機構(gòu)，持有杭州工商信托19.9%的股權(quán)。2010年12月出售中金公司股權(quán)，并于當(dāng)月獲批與華鑫證券成立合資券商。除了融資和并購咨詢服務(wù)外，摩根士丹利的私募股權(quán)基金特別是房地產(chǎn)基金在中國也十分活躍。摩根士丹利還是合格境外機構(gòu)投資者（QFII）中擁有第二大投資額度（6億美元）的外國投資銀行。

摩根士丹利在上世紀(jì)70年代的一個廣告清楚地展示著這家令人可畏的投資銀行傲睨群雄的霸氣：畫面上一道閃電刺破烏云，標(biāo)題為“如果上帝要融資，他也會找摩根士丹利?！边@就是孫瑋需要的氣質(zhì)。

2015年9月上榜《財富》雜志亞太最具影響力的25位商界女性。

2017年2月6日，福布斯發(fā)布“2017中國最杰出商界女性排行榜”，孫瑋排名第17位。