? ? ? ? ? ? ??2021繼續(xù)燒錢！在線教育虧損不下火線，三巨頭融資“補血”持久戰(zhàn)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2021-1-2? ?青野鴻蒙
2021-01-01 來源：華夏時報
“價值899元的猿輔導寒假語數(shù)特訓班，現(xiàn)在雙旦活動調整，只需要30塊錢，語文+數(shù)學24課時，而且加贈的套盒中包含小猿時間管家和22件套教輔資料?！蔽⒉┥?，關于猿輔導的寒假廣告早已開始。
暑假“獲客”大戰(zhàn)的余溫未消，寒假“引流”之戰(zhàn)的硝煙又起，“每收一分錢，就要先花掉兩塊錢”并不能讓在線教育企業(yè)們止戈，反而戰(zhàn)火越發(fā)激烈，燒錢能否帶來流量都是次要問題，不能比別人家投放少成為了重要的指標。
兵馬未動,糧草先行。在寒假大戰(zhàn)前，頭部教育公司們又都獲得大額融資。其中一個關鍵信號是，作為雙師直播大班課的“趟路人”，跟誰學（GSX）于12月28日宣布不久前的8.7億美元定增融資已全部到位，而在過去一年內，跟誰學遭遇超10次做空的同時，加入營銷廣告戰(zhàn)后業(yè)績由盈轉虧。廣告營銷似乎就是無底洞，跟誰學旗下高途課堂的廣告也見諸公交廣告牌，直播大班課的群雄逐鹿時代還遠未結束。
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融資添“羽翼”
沒有最多，只有更多。
12月28日，作業(yè)幫宣布完成E+輪超16億美元融資；此輪融資的投資者，包括阿里巴巴、Tiger Global、軟銀愿景基金一期、紅杉資本中國基金、方源資本等；泰合資本繼續(xù)擔任獨家財務顧問。
作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO侯建彬表示，本次融資后，作業(yè)幫將繼續(xù)對課程服務、產品研發(fā)進行持續(xù)投入，為用戶不斷創(chuàng)造學習價值，同時將加大對新模式、新業(yè)務的探索。
在今年6月29日，作業(yè)幫剛剛完成E輪7.5億美金融資。從2015年以來，作業(yè)幫合計共獲得34.35億美元融資。
成立于2014年1月的作業(yè)幫最初依靠“拍照搜題”在百度內部孵化，2015年6月，作業(yè)幫完成獨立分拆；在獲得C輪融資時，作業(yè)幫就拆分出作業(yè)幫一課，采用班課形式，開啟了商業(yè)化運作，而在2019年12月，為抓住在線教育高速發(fā)展期，將資源更多地聚焦于在線K12班課業(yè)務，支撐企業(yè)快速發(fā)展，在窗口期謀求最大化的增長，作業(yè)幫一課直接更名為作業(yè)幫直播課。
作業(yè)幫的競爭對手猿輔導的融資更為瘋狂，2020年3月，猿輔導獲得10億美元融資；2020年10月，猿輔導再次完成G1和G2輪共計22億美元融資；2020年12月，猿輔導完成交割云鋒基金3億美元的戰(zhàn)略投資；自2012年以來，猿輔導共獲得40.52億美元融資。
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《華夏時報》記者統(tǒng)計，2020年，作業(yè)幫與猿輔導合計完成58.5億美元融資（約人民幣382.59億元）。
備受關注的是，另一家曾與猿輔導、作業(yè)幫處于早期題庫賽道后進入1對1賽道的學霸君近期暴雷。盡管，學霸君創(chuàng)始人張凱磊對外表示，目前資金缺口幾千萬，也在朋友圈聲明，“我只解決問題，幫員工找工作，拿工資，幫家長復課”，但落下陣來的學霸君從側面也證明了直播大班課更具生命力與更被資本所青睞。
有教育行業(yè)分析師向《華夏時報》記者表示，2020年資本寒冬加劇，互聯(lián)網中小學教育行業(yè)馬太效應顯著，2020新流入資金更趨集中于商業(yè)模式成熟、教育產品矩陣豐富的頭部平臺。
“今年是變化非常大的一年，疫情以來，整個互聯(lián)網教育滲透率大幅增加，線下教育也都開始嘗試線上教育，進行線上線下結合，今年疫情對互聯(lián)網教育是大加成；資本方對教育賽道的關注度極高，特別是頭部教育公司，今年大額融資都是過億元的，K12領域的猿輔導、作業(yè)幫都拿到大筆融資金額，可以看出資本非常看好這個賽道，另外一方面資本在往頭部的教育公司聚集。”伴魚CMO翟磊在接受《華夏時報》記者采訪時表示。
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虧損也要“燒錢”
2020年魔幻的一年已經結束，在疫情下，在線教育公司表面風光無限，高額融資讓企業(yè)們的廣告遍布綜藝、地鐵公交、電梯，更是聘請明星代言。但是華麗的袍子里面卻爬滿了虱子，營銷導致的虧損成為教育行業(yè)的“通病”，而在明知病因的情況下，卻只能繼續(xù)加大營銷“飲鴆止渴”，沒有企業(yè)敢在這趟快速行駛的列車中提前下車。
在寒假來臨之際，12月31日，作業(yè)幫宣布新年鉅惠直播，豪禮3000萬；而跟誰學也在2020年年末宣布對旗下的高途課堂進行品牌升級，近來，高途課堂的廣告也已登上京城各大公交站廣告牌。
但跟誰學的虧損對于直播大班課而言則是不利信號。2020年Q3財季，跟誰學營收19.65億元，比去年同期增長252.9%，但凈虧高達9.325億元，首次出現(xiàn)季度虧損，其中，公司銷售費用猛增至20.56億元。
今年以來，屢遭做空的跟誰學加大了曝光量，在線上進行了投放，對熱門綜藝和熱門影視劇進行了品牌冠名和投放大量的貼片廣告。
事實上，隨著巨頭們紛紛加大投放，獲客成本也在直線攀升?！度A夏時報》記者從相關人士處了解，2019年暑期，行業(yè)在外部平臺（抖音、微信）投放的獲客成本普遍在2000元，2020年暑期，獲客成本則上升至普遍3000元。
11月19日，新東方教育科技集團董事長俞敏洪的一次演講戳破了在線教育行業(yè)的“面子”。他在亞布力中國企業(yè)家論壇上談到在線教育時表示，在2020年全年，資本向在線教育領域輸入了近150億美元，但在線教育的收入只有幾百億元人民幣。他還直言，“每收一分錢，就要先花掉兩塊錢?！?/span>
想慢下來的跟誰學創(chuàng)始人陳向東似乎也很無奈，“我到今天也不覺得燒錢做生意是正常的。但在市場被重構，資本大量進入，我的想法發(fā)生了變化。我們之前是首單就要盈利，現(xiàn)在更多考慮的是用戶生命周期，以及在戰(zhàn)略投入期的時候我們可以忍受虧損?！彼诮邮苊襟w采訪時表示。
以營銷獲客的模式何時能改變？作業(yè)幫相關人士在接受《華夏時報》記者采訪時表示，招生大戰(zhàn)還會持續(xù)一段時期。
“因為K12大班課賽道足夠長、寬、深，市場空間非常大，中國中小學生2億，目前參培率50%，未來會達到韓國的70%，也就是1.4億，假設其中一半?yún)⒓釉诰€教育，那就是7000萬，但目前市場規(guī)模才1000萬；這么大的市場、這么好的機會、已經跑通的模式，所以吸引大量企業(yè)、資本涌入；面對戰(zhàn)略性機會，暫時的虧損是沒問題的，甚至是必須的；任何經濟活動都有一個前期大規(guī)模投入（虧損），然后再收獲回報的過程?！鄙鲜鲎鳂I(yè)幫人士還表示，所以虧損不是問題，虧損多少才是問題，如果一家企業(yè)為了達到200萬的規(guī)模，導致10億虧損，另一家企業(yè)為了200萬規(guī)模，只導致5億虧損，那么后者很可能會成為最終的勝者。
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2020年在線教育硝煙四起 爭奇斗艷卻沒有勝負
2021-01-01 來源：GPLP犀牛財經
2020年，注定是不平凡的一年，公共衛(wèi)生事件影響了大部分人的生活，其中包括很多學生、老師，這就像是一顆在線教育的催化劑，在停課不停學的號召下，各大在線教育平臺，爭奇斗艷，上演了好一出“宮斗戲”，卻始終沒爭出個勝負。
俗話說，哪里有硝煙，哪里就有戰(zhàn)爭。在線教育戰(zhàn)亂四起，每一家都頭破淋漓，有的在硝煙中沉寂沒落，有的卻仍帶著傷口奮力廝殺……
年尾將至，GPLP犀牛財經盤點了2020年最具代表性的在線教育企業(yè)。
優(yōu)勝教育爆雷 上演跑路門
2020年10月，多家媒體報道，北京、成都、天津等地的優(yōu)勝教育線下機構接連關店停課。更有媒體曝出優(yōu)勝教育北京總部已人去樓空，許多上門退費的家長和討薪的員工聚集在總部門口，場面甚是壯觀。
10月19日，優(yōu)勝教育創(chuàng)始人兼董事長陳昊在與現(xiàn)場各校區(qū)家長代表視頻連線中表示，受疫情影響，北京優(yōu)勝教育現(xiàn)在的營收縮水至過去的四分之一，同時表示，自己不會“跑路”，優(yōu)勝教育也不會破產。
10月17日，優(yōu)勝教育官方微博也發(fā)聲對“破產傳聞”進行了回應，表示機構沒有破產，同時要求別有用心的人停止不雅的行為和語言，否則，將運用法律武器來維護機構權益。
一番義正言辭的解釋卻沒有得到網友的寬恕，優(yōu)勝教育官方微博評論區(qū)下全是網友不滿的“聲音”。除了此起彼伏的質疑聲，網友最關心的依然是錢的問題。
然而目前的優(yōu)勝教育已無財產可供執(zhí)行。
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學霸君深陷破產風波
12月27日，學霸君就被傳破產，之后傳聞逐漸發(fā)酵，多名內部教師和有關學生家長的群聊、朋友圈截圖在各個社交平臺被不斷轉發(fā)。
其中，學霸君教務主管的一條朋友圈截圖顯示，學霸君破產倒閉，老師排隊上交工作手機和卡號，許多班主任、老師、規(guī)劃師被辭退。據(jù)另外一些學生家長曝光的截圖來看，不僅正在上課的學生被迫中止課程，一些剛剛交了2-3萬學費的學生連一節(jié)課都還沒上。
目前，數(shù)萬名學生家長自發(fā)組建了各種形式的維權群，而學霸君并沒有作出明確退費回應。
中公教育市值一天蒸發(fā)226億
中公教育(002607.SZ)2020年一直在燒錢的道路上平穩(wěn)行駛。
2020年半年報顯示，中公教育營業(yè)收入同比降22.80％，凈利潤更是斷崖式下滑147.26％，虧損2.33億元，為上市以來首次虧損。中公教育表示，由于上半年疫情，全國范圍停工停課。受疫情影響，上半年的大量招錄考試延期，這些重大變化對整個教育培訓行業(yè)產生巨大沖擊。
然而，2020年下半年，中公教育也非?？部?。
9月18日，中公教育盤中放量跌逾8％，直奔跌停，市值縮水至約1900億，較近期高點蒸發(fā)逾500億元。
2020年12月29日，中公教育再次大跌，盤中，中公教育跌停，報34.2元。截至收盤，中公教育收報34.33元，跌幅9.66%，市直蒸發(fā)百億元。
淵大教育涉投訴604件遭監(jiān)管點名
2020年12月30日，據(jù)北京市朝陽區(qū)市場監(jiān)管局微信公眾號，淵大教育被投訴數(shù)量達604件，投訴解決數(shù)186件。
國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，淵大教育曾兩次遭行政處罰。
2020年3月，淵大教育在網頁中宣傳“2019年4月10日淵大教育取得國家衛(wèi)健委直屬培訓機構”、“中國消防協(xié)會單位成員”等宣傳內容，且在限期時限內無法提供上述宣傳依據(jù)。廣告由淵大教育員工設計制作并上傳，廣告費用無法計算。朝陽區(qū)市場監(jiān)管局責令淵大教育停止發(fā)布違法廣告，在相應范圍內消除影響，并處罰款30萬元。
此外，2019年10月，有消費者投訴反映淵大教育不及時退還消費者預交的培訓費用，經監(jiān)管局檢查，發(fā)現(xiàn)淵大教育與消費者簽訂的《課程服務協(xié)議》中存在“學員因自身原因提出終止聽課的，學校不退還學員任何費用”等不合理條款。截止立案時，淵大教育使用本合同與學員共簽訂了大概4000份左右，收取費用約2千萬。朝陽區(qū)市場監(jiān)管局決定作出警告并罰款3萬元的行政處罰。
除此之外，淵大教育曾3次因“通過登記的住所或者經營場所無法聯(lián)系”而被列入經營異常名錄，此后，又被移出經營異常名錄。
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嗨學網被央視點名
2020年7月16日，央視“3?15晚會”上，在線教育平臺嗨學網因存營銷騙局、退費難等問題被曝光。對此，嗨學網表示，對相關學員造成的傷害誠懇致歉，嗨學特別工作組決議：
1.涉事子公司即日起立刻、全面停業(yè)整頓；
2.嗨學網所有部門開展嚴格自查，一經發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理；
3.請相關學員通過嗨學自去年開通的綠色直通車反映問題，嗨學將以最大誠意、最快速度予以解決。
央視的“3?15晚會”上被曝光后，嗨學網于7月17日官方微博發(fā)表聲明稱，涉事子公司成都嗨學卓奧教育咨詢有限公司已于2020年7月16日第一時間停業(yè)整頓，并展開嚴格自查；涉事主管羅某某，已于2020年4月2日離職。
民生教育收購電大在線余下50%股權
2020年12月29日，民生教育發(fā)布公告，民生教育旗下間接全資子公司北京民晟作為意向受讓方向天津產權交易中心遞交了產權受讓申請書，申請受讓目標權，即由國開祥云持有電大在線50%的股權，轉讓底價為4.1億元。
12月28日，北京民晟收到代理機構轉發(fā)的天津產權交易中心于12月25日發(fā)出的簽約通知書，其確定北京民晟為目標股權的受讓方。公開資料顯示，電大在線由國開祥云、民生教育以及民生教育旗下另一間接全資子公司TCL教育網分別持股50%、25%、25%。在潛在收購事項完成后，電大在線將成為民生教育的間接全資子公司。
柚子練琴無征兆破產
2020年11月30日，柚子練琴發(fā)布公告，由于市場環(huán)境影響以及經營不善，柚子練琴一直處于虧損狀態(tài)，并且出現(xiàn)了現(xiàn)金流斷裂，已經資不抵債，無法繼續(xù)經營下去。值得注意的是，11月10日柚子練琴還在大肆促銷，但11月30日就在毫無征兆的情況下宣布破產。這令很多在促銷期間消費的家長們都無法接受。
12月2日，柚子練琴再次在微信公眾號發(fā)布一條公告，稱正在想辦法積極處理，希望將家長們的損失降低到最小。同時呼吁教育行業(yè)同行伸出援助之手。這也間接說明了，柚子練琴在解決家長的預存學費上沒有任何進展。
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樸新教育剝離網校業(yè)務
2020年11月，樸新教育發(fā)布內部通知，將樸新網校從集團剝離，樸新網校原有業(yè)務將由跟誰學全面接管。目的是為落實集團業(yè)務聚焦和盈利性增長的發(fā)展策略。經向雙方求證，雙方均表示消息屬實，目前還在進行中，無法透露更多細節(jié)。
樸新教育主要依靠并購大量線下培訓學校來實現(xiàn)擴張和赴美上市，但上市以后，虧損也就隨之而來并難以解決。跟誰學雖曾創(chuàng)下許多佳績，但也頻繁被質疑財務造假，2020年年以來連續(xù)遭到10余輪做空，近期財報情況也不盡如人意。
迪士尼英語中心宣布關停
6月22日，迪士尼英語發(fā)布《致迪士尼英語學員及家長的一封信》，信中表示，經慎重考慮迪士尼英語決定將不再重新開放迪士尼英語中心。迪士尼英語自3月19日起為學員提供的免費在線課程將于6月22日起停止。全國迪士尼英語中心自2020年1月以來一直未開放。
自6月26日至7月21日，迪士尼英語中心將為家長提供退費服務及處理其他相關事宜。對于受影響的員工，迪士尼英語也將提供各項離職補償。
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新東方赴港上市
11月9日，新東方（09901.HK）正式在香港交易所掛牌上市，成為首只“千元”港股，也成為了第一家完成從美國回到香港二次上市的教育培訓機構。上市首日新東方股價高開16.05%，隨后在1319港元至1388港元區(qū)間震蕩，最終收報于每股1365港元，較發(fā)行價上漲14.71%，市值突破2300億港元。
今年以來，新東方將線下業(yè)務與線上業(yè)務搭建，完成向線上業(yè)務的轉移。新東方招股書顯示，此次全球發(fā)售募集所得款項的40%將用于技術投資，包括大數(shù)據(jù)分析及AI技術以及改約，30%用于業(yè)務增長及地區(qū)擴張。