時尚業(yè)精英·LVMH路威酩軒集團
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2018-5-1 青野鴻蒙
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思想解放是改革創(chuàng)新的先導，全球視野，是治國治企的制勝法寶，幾百年來，西方一直走在前面，放眼全球開拓市場，搞聯(lián)盟搞基地搞分店搞連鎖搞跨國經(jīng)營等等，一以貫之。財富傳奇系列我們精選20個精品行業(yè)，挑選其中最有代表性的一家集團向大家介紹，去感受他們的商業(yè)傳奇，學習他們身上獨一無二的價值。
LVMH全名Louis Vuitton Mo?t Hennessy，法國酩悅·軒尼詩-路易·威登集團由貝爾納·阿爾諾將全球著名的皮件公司路易威登(Louis Vuitton)與酒業(yè)家族酩悅軒尼詩(Mo?t Hennessy)于1987年合并而成，員工約五萬六千人，旗下?lián)碛?0多個品牌，是當今世界最大的精品集團。集團主要業(yè)務包括以下五個領域:葡萄酒及烈酒(Wines & Spirits)、時裝及皮革制品(Fashion & Leather Goods)、香水及化妝品(Perfumes & Cosmetics)、鐘表及珠寶(Watches & Jewelry)、精品零售(Selective Retailing)。
LVMH有著悠久的歷史，匯聚了高貴的職業(yè)和深厚的傳統(tǒng)，擁有獨一無二的國際知名品牌組合。
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一、LVMH的歷史發(fā)展
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1971年，Moë&Chandon與Hennessy兩大酒廠合并，組成了Moët Hennessy酒業(yè)集團。1987年，該公司又與Louis Vuitton合并，才形成了現(xiàn)在的奢侈品帝國的前身LVMH(Louis Vuitton Moët Hennessy)集團。
隨后，該集團不斷擴張，通過資本運作兼并了許多其它奢侈品牌，逐漸在高檔用品制造領域樹立了的霸主地位，成為全球頭號奢侈品集團。
2017年4 月 25 日，LVMH 集團控股方 Arnault 家族宣布將以每股 260 歐元的價格收購上市公司 Christian Dior SA 剩余 26% 的全部公開股份。
如今，LVMH集團擁有的品牌已經(jīng)超過50個，店鋪數(shù)達到1700余個，其中68%分布在法國以外，雇員近6萬人。2005年，它的銷售收入為139億歐元，凈利潤16.68億歐元，約為Gucci集團的4倍?？傎Y產(chǎn)為280.53億歐元，股票市值高達368億歐元，同時，該公司股票還是是巴黎CAC40指數(shù)成份股。發(fā)展生意的同時，LVMH亦不忘造福社會，旗下福利機構(gòu)有LVMH House、LVMH-ESSEC Chair和LVMH亞洲研究考察獎學金等，此外LVMH還致力于保護環(huán)境。集團恪守自己的公益使命，矢志傳承光大文化傳統(tǒng)、提倡人道主義、推動教育事業(yè)、培養(yǎng)扶持年輕的藝術(shù)和設計人才。
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二、LVMH的工作核心
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香檳、烈酒和皮革制品分部的企業(yè)大都有著百年以上的歷史，有的甚至已經(jīng)超過兩個世紀。酩悅香檳 (Mo?t & Chandon) 起源于1743年，凱歌黃牌香檳 (Veuve Clicquot Ponsardin)起源于1772年，軒尼詩 (Hennessy)起源于1765年;克魯格 (Johan-Joseph Krug) 在1843年創(chuàng)立了自己的事業(yè)，伊甘酒莊 (Chateau d'Yquem) 的葡萄酒可以一直追溯到1593年。路易威登之家則創(chuàng)建于1854年。
在香水、化妝品和時裝領域，部分公司創(chuàng)立的時間則更加晚近，但是卻已在數(shù)十年之內(nèi)培育出了牢固的國際地位。嬌蘭(Guerlain) 創(chuàng)立于1828年，迪奧(Christian Dior)創(chuàng)立于1947年，紀梵希(Givenchy)則創(chuàng)立于1951年，于1957年開始推出自己的香水。
正是在這些相互關(guān)聯(lián)的核心業(yè)務的密切推動下，經(jīng)過一系列的連續(xù)合并，才誕生了強大的LVMH集團。
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三、LVMH集團發(fā)展的目標
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LVMH集團本著把西方生活藝術(shù)(Art de Vivre)的精髓傳遍世界為使命，一絲不茍，盡善盡美，體現(xiàn)傳統(tǒng)工藝的高貴典雅，繼續(xù)標志者高雅與創(chuàng)意，每一件產(chǎn)品及其意義，都融合了傳統(tǒng)和創(chuàng)意，燃點起無限夢想、激發(fā)無盡想象。 集團的目標就是:以經(jīng)得起時間考驗的精湛的專業(yè)工藝讓您體會"生活的藝術(shù)"。
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四、LVMH集團的產(chǎn)品系列
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1、LVMH集團時裝及皮革制品：
路易威登(Louis Vuitton)：成立于1854年，主營皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠寶、紡織品及書寫用品。
羅威(Loewe)：成立于1846年，主營皮革制品、成衣、絲綢飾品及香水。
思琳(Celine)：成立于1945年，主營成衣、皮革制品、鞋履、飾品及香水。
貝魯?shù)?Berluti)：成立于1895年，主營鞋履。
紀梵希彩妝-海島花之吻紀梵希(Givenchy)：成立于1952年，主營高級訂制服、成衣、鞋履、皮革制品及飾品。
馬克雅各(Marc Jacobs)：成立于1984年，主營男女成衣、皮革制品、飾品及香水。
芬迪(Fendi)：成立于1925年，主營成衣、皮革制品、飾品及香水。
唐娜凱倫(Donna Karan)：成立于1984年，主營男女成衣、童裝及服飾用品。
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2、香水及化妝品：
克麗絲汀迪奧(Parfums Christian Dior)：成立于1947年，主營香水、化妝品及保養(yǎng)品。
嬌蘭(Guerlain)：成立于1828年，主營香水、化妝品及保養(yǎng)品。
紀梵希(Parfums Givenchy)：成立于1957年，主營香水、化妝品及保養(yǎng)品。
高田賢三(Kenzo Parfums)：成立于1988年，主營香水、沐浴系列及保養(yǎng)品。
Laflachère：成立于1987年，主營衛(wèi)生、美容及家用清潔制品。
BeneFit Cosmetics：成立于1976年，主營化妝品、美容及保養(yǎng)品。
Fresh：成立于1991年，主營護膚、美體、香水、化妝品及蠟燭。
Make Up forever：成立于1989年，主營化妝師專用產(chǎn)品及普通消費化妝品。
帕爾馬之水(Acqua di Parma)：成立于1916年，主營香水、古龍水、家用香料及家用收藏品。
美卡芬艾(MAKE UP FOR EVER) ：1984年，Dany Sanz女士創(chuàng)立其品牌，1999年收歸LVMH集團成為集團中唯一的專業(yè)彩妝品牌。
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3、精品零售：
DFS Galleria：成立于1961年，主營免稅商品銷售。
Miami Cruiseline Services：成立于1963年，主營游輪免稅商品銷售。
絲芙蘭(Sephora)：成立于1970年，主營香水、化妝品、保養(yǎng)品及美容用品。
?，旈堪儇?Le Bon Marché)：成立于1852年，主營百貨商品、Franck & Fils Parisian商店、La Grande Epicerie de Paris食品店、房地產(chǎn)。
薩瑪利丹百貨(Samaritaine)：成立于1869年，主營百貨商品。
4、珠寶品牌：
寶格麗：意大利的寶格麗，是繼法國卡地亞和美國蒂芙尼之后的世界第三大珠寶品牌。Bvlgari品牌源自希臘。
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五、LVMH集團的經(jīng)營理念
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LVMH集團本著把西方生活藝術(shù)的精髓傳遍世界為使命，繼續(xù)標志者高雅與創(chuàng)意。我們的每一件產(chǎn)品及其意義，都融合了傳統(tǒng)和創(chuàng)意，燃點起無限夢想、激發(fā)無盡想象。
集團公司堅決培育創(chuàng)作人材，結(jié)合藝術(shù)上的創(chuàng)意與技術(shù)上的突破，使公司得以長期成功──不論過去或?qū)?，他們總是?chuàng)造者。他們吸引最杰出的創(chuàng)作人才并裝備他們來塑造頂尖設計，讓集團長盛不衰。技術(shù)突破也不例外，集團公司的新產(chǎn)品尤其是化妝品所取得的成功，有賴研發(fā)團隊的努力。
集團旗下品牌名揚四海，但如果離開杰出創(chuàng)意和完美品質(zhì)的根基，再好的品牌亦如無源之水，難以為繼。然而，卓越品牌的魅力，恰恰在于些許圣潔光環(huán)、挑戰(zhàn)邏輯、超越現(xiàn)實、對盡善盡美的渴求，舍去這些感性元素，Dior、Louis Vuitton將不再蘊涵靈魂。品牌力量是LVMH傳統(tǒng)精髓的一部分，它們是不可取代的無價之寶。
正因如此，集團公司才備加珍視自己的品牌形象。在和公眾溝通時（如公告、講辭、通訊等），每一環(huán)節(jié)都是用品牌說話。品牌傳遞的信息必須正確適當，在這方面同樣不容妥協(xié)。
總結(jié)公司的經(jīng)營理念就是：1、通過引進新品牌、設計新產(chǎn)品來擴大整個LVMH的品牌運營范圍，保證在不同季節(jié)都有不同品種的新品面市；2、集中力量保證核心競爭力產(chǎn)品(如LV、Fendi等)的增長；3、注重資本投資對象的選擇；4、零售渠道上注重存貨管理。
在伯納德領導下的LVMH中流行著這樣一種企業(yè)文化：如果未能獲得足夠的自由，他們就無法創(chuàng)造出上好的產(chǎn)品。公司能否成功，主要取決于對管束與自由這兩種矛盾力量的平衡?！币虼?，LVMH的設計師們才能不斷地創(chuàng)造出各種精品，共同推動公司的發(fā)展。
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六、LVMH集團的跨國營銷——在中國
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2015年7月6日，英國《金融時報》旗下研究機構(gòu)China Confidential的數(shù)據(jù)顯示，僅有18.8%的北上廣深受訪者認為，LV是他們最期望擁有的品牌，三線城市持這種觀點的受訪者占比38.3%。
LV的受歡迎度下降，不僅局限在中國市場，也表現(xiàn)在中國消費者的境外購物選擇上。根據(jù)的最新年度調(diào)查，在1277位境外旅游者中，僅有10.7%的人在最近一次旅行中購買了LV產(chǎn)品，與2014年相比下降了15.5%。
在高收入的旅游群體中，LV的吸引力下降趨勢更為明顯。僅有12.9%的高收入者（家庭年收入超過35萬人民幣）在最近一次旅行購買過LV，而這一指數(shù)在去年則達到24.3%。
在中國市場，集團也開始控制LV開店和擴張的步伐。這家奢侈品巨頭開始嘗試淡化“LV”的標志，轉(zhuǎn)而以用更加多元化的品牌來進入市場。比如說，開中餐館。
翡翠餐飲集團成立于1991年，主打粵菜，包括各種點心、手工面點和烘焙制品等。該公司總部位于新加坡，在亞洲各地擁有100多家分店。2002年開始進入內(nèi)地市場，在上海、北京、杭州、青島、廣州、深圳、佛山、無錫等城市擁有13家已開業(yè)門店，覆蓋翡翠酒家、翡翠飯店、翡翠小廚、翡翠拉面小籠包等品牌。
據(jù)LVMH集團透露，收購后LVMH集團計劃把翡翠餐飲拓展至中東及歐洲市場，最終上市。
該集團全年營業(yè)額達到171.93億歐元，同比增長7%；營運利潤達36.28億歐元，同比增2%，營業(yè)額和利潤增長率同比2007年減少一半，純利達20.26億歐元。
華夏酒報:郵發(fā)代號23-189當?shù)剜]局可訂閱該集團葡萄酒與烈酒營業(yè)收入增長了3%，達31.3億歐元；利潤增長0.2%，達10.6億歐元。
同比其他競爭對手，LVMH受危機的影響明顯要小。該集團歸功于品牌的高端定位及漲價策略。
2008年，該集團在歐洲市場運作良好，在美國和日本市場表現(xiàn)較差，而在中國、俄羅斯及中東市場增長最快。