? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?騰訊網(wǎng)易之后，誰是下一個游戲巨頭？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2022-03-08? ?青野鴻蒙

2022-03-08 來源：鈦媒體 作者：游戲披薩、陳首丞

在互聯(lián)網(wǎng)接入中國后的第五年（1999年），渴望打造“網(wǎng)絡(luò)迪士尼”的陳天橋，辭去金信信托辦公室主任的高薪工作，憑借從中華網(wǎng)拿到的300萬美元的融資成立盛大網(wǎng)絡(luò)。但不到兩年的時間，他手中僅剩下30萬美元。但也就憑這30萬美元，陳天橋遠(yuǎn)赴韓國拿下了《傳奇》的代理權(quán)，成就了互聯(lián)網(wǎng)游戲的初代“傳奇”。

陳天橋無心插柳的《傳奇》，讓他成為打通互聯(lián)網(wǎng)渠道的第一個玩家。在野蠻生長的時代，互聯(lián)網(wǎng)是促進(jìn)游戲行業(yè)增長的革命性力量，而渠道則是中國游戲企業(yè)的制勝法寶。

陳天橋的故事也有著隱喻。享受到互聯(lián)網(wǎng)紅利的游戲公司，游戲更多是增收支點(diǎn)，而非最初起點(diǎn)。在這樣的邏輯下，從盛大、網(wǎng)易、巨人到騰訊，中國游戲公司老大的位置幾經(jīng)交替。

時至今日，游戲行業(yè)的馬太效應(yīng)變得更加明顯，到如今形成“天下游戲共一石，騰訊獨(dú)占五斗，網(wǎng)易占兩斗，天下游戲公司共分三斗”的局面，也已有數(shù)年。

據(jù)各大游戲公司財報數(shù)據(jù)，勉強(qiáng)能稱之為第三位的靈犀互娛和米哈游，在營收上和騰訊網(wǎng)易的差距，也是肉眼可見的。

然而，頭部公司們坐擁全行業(yè)最多的資源和龐大的玩家市場，最大的創(chuàng)新卻是精密的氪金點(diǎn)設(shè)計。巨頭們在內(nèi)容創(chuàng)新上中庸保守，最終因此錯過了近兩年來最大的爆款—《原神》。

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內(nèi)容爆款之外，游戲行業(yè)的新變量還有更多。從讓人振奮的國產(chǎn)自制3A游戲，依托互聯(lián)網(wǎng)變化的云游戲，到概念上還比較玄乎的元宇宙。每一種新形式，都可以給中國游戲行業(yè)帶來不小的變局。

在中泰證券傳媒互聯(lián)網(wǎng)分析師朱骎楠看來，內(nèi)容稀缺的年代，渠道更為重要，沒有選擇的玩家只能接受渠道給出的產(chǎn)品而無選擇的權(quán)力。而當(dāng)市場上競爭日趨激烈產(chǎn)品飽和甚至溢出后，玩家們便開始擁有了鑒賞的能力和選擇的余地。話語權(quán)便從渠道發(fā)行方逐漸轉(zhuǎn)移到了內(nèi)容制作方手上。

游戲行業(yè)二十年中的地位更迭，正是產(chǎn)生于這樣的邏輯里。而在肉眼可見的未來，渠道和內(nèi)容都將產(chǎn)生更大的變化。

下一個巨頭的誕生，或許就在其中。

“傳奇”交替，渠道為王

相比于傳統(tǒng)單機(jī)或局域網(wǎng)游戲《紅警》和《CS》，《傳奇》的社交性和極低的游玩門檻，使其成為第一代風(fēng)靡中國的網(wǎng)游。

在陳天橋眼里，《傳奇》只是一款“爛游戲”。但“對于當(dāng)時甚至不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物的人來說，是《傳奇》教會了他們上網(wǎng)，讓他們第一次對互聯(lián)網(wǎng)有了認(rèn)知。”一位老玩家回憶道。從某種意義上來說，互聯(lián)網(wǎng)催生了《傳奇》，而《傳奇》也促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的推廣。

以現(xiàn)在的眼光來看，《傳奇》無論如何都談不上優(yōu)秀，但在娛樂方式極其匱乏的年代，《傳奇》的誕生像黑暗之中點(diǎn)亮了一把火，這把火照亮了盛大，也開啟了中國的網(wǎng)游時代。

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盛大之后的新玩家們，在對游戲產(chǎn)業(yè)的探索過程中，逐漸找到了財富密碼，而中國游戲廠商第一的位置，也在渠道更替的過程中，不斷易手。

2001年，作為手握大批潛在消費(fèi)者的門戶網(wǎng)站，網(wǎng)易一直在盤算進(jìn)軍游戲。收購《天下》及其背后團(tuán)隊后，網(wǎng)易終于拿到技術(shù)邁入了行業(yè)之中。同年，網(wǎng)易便發(fā)布了其第一款游戲《大話西游1》。

不過，當(dāng)時《傳奇》的火爆壓過了所有其他游戲的聲量，許多進(jìn)入《傳奇》的玩家也壓根不知道什么門戶網(wǎng)站，游戲本身也沒有什么特殊點(diǎn)的《大話西游1》迅速沉寂。

兩年后，以《大話西游1》為基底的《夢幻西游》發(fā)布，Q版的畫風(fēng)，在當(dāng)時看來還算精致的畫面，以及對玩家十分友好的教學(xué)和指引系統(tǒng)，讓《夢幻西游》在當(dāng)時劣質(zhì)網(wǎng)游遍地，畫風(fēng)粗糙丑陋的網(wǎng)游環(huán)境中獨(dú)樹一幟。

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IP（盡管當(dāng)時還沒有這個說法），成為當(dāng)時游戲公司的另一個財富密碼。不少老牌的游戲公司通過改編武俠IP，賺得了行業(yè)的第一桶金。

作為門戶網(wǎng)站的網(wǎng)易，也在網(wǎng)民快速擴(kuò)充的情況下進(jìn)一步吃到了流量紅利，2006年時，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到1.37億，相比2001年增長了2倍以上，網(wǎng)易也因此達(dá)成了旗下網(wǎng)游同時在線人數(shù)超200萬的成績，一舉超越盛大，成為了當(dāng)時排名第一的游戲公司。

不過，丁磊和網(wǎng)易僅僅在這個位置待了兩個月，就被史玉柱和他的《征途》搶走了。

2004年時，巨人CEO史玉柱已經(jīng)在保健品和軟件行業(yè)都大獲成功，作為《傳奇》骨灰級玩家的他看到了游戲行業(yè)背后的豐厚利潤，同時也發(fā)現(xiàn)：《傳奇》作為一款點(diǎn)卡游戲（按游玩時長付費(fèi)），未能完全挖掘游戲玩家的消費(fèi)潛力。

同年，接觸到盛大另一款游戲《英雄年代》并得知該游戲開發(fā)組同盛大之間的合作并不愉快之后，史玉柱大喜過望，重金投入2000萬將工作室挖到巨人，并在《英雄年代》的基礎(chǔ)上打造出了《征途》——中國第一款“免費(fèi)游戲”。

從腦白金起家的史玉柱在線下營銷方面有著巨大的優(yōu)勢，在早年間互聯(lián)網(wǎng)還并非標(biāo)配時，史玉柱憑借其強(qiáng)大的線下網(wǎng)點(diǎn)和巨額的營銷投入，一舉將《征途》推廣到三四線城市的千家萬戶。并憑借其對付費(fèi)模式的革新，將《征途》做成了當(dāng)時最賺錢的游戲。一年之內(nèi)月收入過億，2007年上半年凈利潤就達(dá)到5億元人民幣以上。

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史玉柱的成功成為了中國游戲未來十年的一個縮影：只要買量夠多，氪金機(jī)制豐富，幾乎任何一款游戲都足以在中國市場混得風(fēng)生水起。

買量的背后是獲客，而擁有1億用戶的騰訊，則成了獲客成本最低的那個。史玉柱憑借地推拿到的冠軍，最終還是敗給了更具互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的騰訊。

2003年時，用戶數(shù)量已經(jīng)近1億的QQ和其背后的騰訊坐擁著全網(wǎng)最大的用戶數(shù)量享受著甜蜜的苦惱——1億用戶都是免費(fèi)用戶，除了營收有限的會員服務(wù)之外，大部分人根本不愿意為一款社交軟件付費(fèi)。

前途黯淡之下，騰訊甚至一度想過賣身，連續(xù)接觸過新浪搜狐等公司后都被拒絕。網(wǎng)易的成功，讓騰訊看到了未來。彼時還并沒有自研游戲?qū)嵙Φ尿v訊，選擇了一條性價比最高的道路——代理具有潛力的國外游戲。

極低的獲客成本和全網(wǎng)最具優(yōu)勢的流量入口，讓騰訊成功拿下了CF和DNF的代理權(quán)，將其運(yùn)營成了當(dāng)時收入僅次于《傳奇》的游戲。在和美國拳頭公司的接洽下，騰訊更是拿下了未來十年最具影響力的游戲《英雄聯(lián)盟》。

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2008年之后，騰訊逐漸擁有了包括CF、DNF、英雄聯(lián)盟、QQ飛車、QQ炫舞在內(nèi)的五大金剛。收入漸趨穩(wěn)定且逐步上升。

在QQ和微信雙社交霸主的加持下，騰訊的渠道成為了十年間無法被替代的霸主，也因此坐穩(wěn)了江山十余年。

渠道向左，內(nèi)容向右

2014年之后，內(nèi)地游戲市場都開始大跨步進(jìn)入手游時代，騰訊旗下所有工作室主力都轉(zhuǎn)型做手游。

先后憑借《王者榮耀》和《和平精英》拿下最具市場潛力的MOBA類和FPS類手游之后，騰訊在手游時代也成功登頂。據(jù)其2020年財報數(shù)據(jù)，騰訊游戲收入達(dá)1561億元，當(dāng)年的中國游戲總收入，也不過2787億元。

憑借著《夢幻西游》《大話西游》兩個老IP的手游化，以及《陰陽師》《率土之濱》等新游爆款的誕生，網(wǎng)易也坐穩(wěn)了市場老二的位置。據(jù)其2020年財報數(shù)據(jù)，網(wǎng)易游戲營收達(dá)546億元，占據(jù)了近20%的市場份額。

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手游時代的來臨，也讓許多并沒有跟上腳步的公司迅速掉隊。盛大自不必提，曾經(jīng)中國游戲市場的“巨人”，如今也只能算一個矮子。據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)財報數(shù)據(jù)，其2020年收入僅為22.17億元，相比2019年減少13.77%。在其業(yè)務(wù)板塊介紹中，《征途》及系列產(chǎn)品仍是其重要收入來源，《征途》之外，僅余《球球大作戰(zhàn)》一款產(chǎn)品，足見其后續(xù)乏力。

諸如金山、網(wǎng)龍、聯(lián)眾等，更是在新時代的沖擊下不見蹤影，這當(dāng)中有的尚且能夠盈利，而更多的則成為了時代大浪中的一粒塵沙，消失在了歷史長河之中，甚至無人憑吊。

奄奄一息的老牌游戲廠商，既沒能如騰訊一般拿到至關(guān)重要的渠道，成為一家發(fā)行公司，在自研游戲上，也未能掌握核心技術(shù)，時代的風(fēng)口中他們被吹了起來，風(fēng)潮落去后便迅速隕落。

如今還能在游戲市場中占據(jù)一席之地的老牌游戲公司，如搜狐暢游、完美世界、4399等，尚且憑借著一兩款產(chǎn)品或特殊的生態(tài)活得很滋潤，但創(chuàng)新乏力，吃老本度日的老人們，已經(jīng)不能形成對巨頭的挑戰(zhàn)了。

但中國的游戲江湖并未就此歲月靜好。過去十年看起來十分穩(wěn)定的渠道，如今也悄然發(fā)生了一些變化。而在游戲產(chǎn)品內(nèi)容增多的情況下，中國游戲的玩家們，對內(nèi)容的要求也越來越高了。

在騰訊幾乎壟斷國內(nèi)渠道，國內(nèi)市場增量有限的情況下，許多游戲公司開始走向海外。

據(jù)2021年8月SensorTower商店手游開發(fā)商排行榜數(shù)據(jù)，前30名的手游開發(fā)商中，有一半的游戲公司主要業(yè)務(wù)都在海外，許多游戲公司的公司介紹中都會寫道;“我們是一家立足全球的公司?！?/span>

在出海的過程中，游戲公司的發(fā)行運(yùn)營策略漸趨成熟，如同莉莉絲一般的公司，在掌握資源之后，同樣可以回過頭來重新在國內(nèi)成為一家發(fā)行公司，這也是出海公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷的普遍形式。

而在國內(nèi)，渠道也處于變化之中。

短視頻是過去幾年中國互聯(lián)網(wǎng)最大的變量。手握7億日活用戶的字節(jié)，也早布局游戲產(chǎn)業(yè)已久。成立朝夕光年并全資收購沐瞳科技和有愛互娛以后，本身具有渠道優(yōu)勢的字節(jié)也已經(jīng)拿到了技術(shù)，接下來便是等待一個爆款的出現(xiàn)。

相比于微信抖音龐大的用戶基礎(chǔ)，TapTap和bilibili的用戶數(shù)量無法與之相比。但分別擁有3000萬月活游戲用戶的TapTap和擁有2億泛二次元月活用戶的bilibili，各自在游戲和二次元領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

在TapTap的游戲社區(qū)氛圍中，許多優(yōu)秀的獨(dú)立游戲在此出頭。《原神》放棄國內(nèi)安卓應(yīng)用市場，選擇TapTap，更是在此前密不透風(fēng)的成規(guī)里打出了一個出口。

嗶哩嗶哩除了同樣拿到《原神》代理權(quán)之外，與《明日方舟》等二次元游戲的合作，顯然也極其符合其社區(qū)取向。

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8月份，心動網(wǎng)絡(luò)（TapTap公司）和嗶哩嗶哩游戲分別召開了自研游戲發(fā)布會，顯然，作擁用戶基礎(chǔ)的他們并不滿足于只做一家代理公司，在內(nèi)容制作公司話語權(quán)逐步增大的今天，擁有核心自研實力，才是一家游戲公司能夠在行業(yè)立足的基礎(chǔ)。

內(nèi)容層面，新的游戲公司已經(jīng)無法在MOBA和FPS垂類與騰訊競爭，傳統(tǒng)的仙俠MMORPG等，也已經(jīng)有網(wǎng)易、完美世界等占好了坑位。

但騰訊帝國的高墻并非密不透風(fēng)。

在SLG和二次元領(lǐng)域，阿里和米哈游分別做成了垂類第一，在單個產(chǎn)品上收入已經(jīng)向《王者榮耀》和《和平精英》逼近。

2016年，聲稱“絕對不會做游戲”的阿里成立了阿里互娛。正式開啟走向游戲份額廝殺的戰(zhàn)場。

在既有游戲市場趨向飽和的情況下，阿里并沒有急于染指市場上最為吃香的MOBA和FPS，而是在SLG，一個看起來很小的分類上做成了行業(yè)第一。

2021年4月，據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，《三國志戰(zhàn)略版》預(yù)估總收入已經(jīng)破10億美金。而據(jù)七麥數(shù)據(jù)預(yù)估，《三國志戰(zhàn)略版》目前在國內(nèi)IOS商店的月流水，平均也有2600萬美金，僅次于騰訊的《王者榮耀》《和平精英》以及網(wǎng)易的《夢幻西游》。

細(xì)分市場占領(lǐng)第一后，阿里后續(xù)又發(fā)行了《航海王?燃燒意志》《狂野飆車9》等IP向產(chǎn)品，頗有一絲對標(biāo)網(wǎng)易的味道。

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而目前只做自研游戲的米哈游，憑借一款具有跨時代意義的《原神》，事實上已經(jīng)成為了中國游戲公司第三名的最有力競爭者。

而相比于網(wǎng)易借助IP打造游戲（僅僅2021年，網(wǎng)易的新游中就囊括了漫威、哈利波特、指環(huán)王等多種IP），騰訊依靠渠道起家的戰(zhàn)略，米哈游走了一條最不好走的路。但或許，在渠道影響力逐漸減弱，內(nèi)容逐漸重要的今天，米哈游走的也是最正確的路。

既沒有借助現(xiàn)有的IP吸引固有受眾（在畫風(fēng)上模仿塞爾達(dá)引發(fā)的“抄襲風(fēng)波”甚至勸退了大批任系玩家），甚至在發(fā)行初期沒有登錄國內(nèi)安卓應(yīng)用商店，《原神》還是在國內(nèi)手游市場相對平穩(wěn)的局面下殺出了一片天。

作為一款A(yù)RPG手游，《原神》吸收了《塞爾達(dá)傳說》中關(guān)于大地圖設(shè)計的專長，第一次在手游中做出了開放世界地圖，也吸納了傳統(tǒng)MMOROG中關(guān)于副本的玩法，提高了用戶粘性增加了平均使用時長，更憑借持續(xù)開發(fā)，陸續(xù)更新劇情和新地圖的模式，使得老玩家的留存率大幅提高。

收入位居前列，口碑同樣居高不下（TapTap8.6分），“站著把錢掙了”開始發(fā)生在了中國游戲廠商的身上。

路在何方？路在腳下

無論是內(nèi)容還是渠道的變化，都還沒有真正改變行業(yè)格局，更大的變數(shù)在未來。

概念上已經(jīng)誕生多年的云游戲，如今略有成效。在TapTap中，玩家已經(jīng)可以云游玩《原神》等高配置手游大作。曾經(jīng)對手機(jī)配置有要求的游戲，如今可以借著云游戲的風(fēng)口，裝載到更多機(jī)型上，這部分的需求將會被進(jìn)一步釋放。

而更令人充滿遐想的是，云游戲?qū)淖円酝挠螒蛏虡I(yè)邏輯。在云游戲中，主機(jī)，電腦，手機(jī)等以設(shè)備做區(qū)分的游戲類型將不復(fù)存在，手機(jī)上也可以暢玩3A大作。

在這樣的基礎(chǔ)上，曾經(jīng)困擾中國3A游戲制作的主機(jī)市場基礎(chǔ)問題或許將被一勞永逸地解決。畢竟，需要一臺主機(jī)才能游玩主機(jī)游戲的門檻，從此不復(fù)存在了。

更為重要的是，云游戲作為一種新生渠道，相比舊有渠道的巨大優(yōu)勢勢必會使得其成為新一代渠道之王。

雖然一直未見成效，但阿里、華為、騰訊、百度等巨頭，都在云服務(wù)上布局已久。但目前來看，云游戲還是更像圖紙上的工程，急需相應(yīng)配套技術(shù)的誕生來幫助其落地。

今年以來，元宇宙NFT等概念繼續(xù)展現(xiàn)游戲行業(yè)的全新想象力。在元宇宙的概念當(dāng)中，曾經(jīng)事業(yè)未竟的沙盒游戲、VR游戲乃至于云游戲都被包裹其中，游戲世界或許比我們想象的更為復(fù)雜且更能深刻地影響世界。

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回望中國游戲的二十年，整體產(chǎn)值做到了世界第一，但頂級3A游戲卻從未誕生。說到中國游戲，大眾的印象仍然停留在低質(zhì)網(wǎng)游。

而作為中國第一的游戲公司，騰訊在在游戲業(yè)務(wù)上甚至已經(jīng)超越了老牌游戲廠商索尼和任天堂，但相比于“信索尼得永生”和“任世宰”這樣的美譽(yù)，留給騰訊的卻只有一句略帶憤怒的調(diào)侃:“用心創(chuàng)造快樂，沒錢玩你XX”。

到了需要改變的時候了。

前不久，游戲科學(xué)發(fā)布的《黑神話悟空》第二支宣傳片再度引爆互聯(lián)網(wǎng)，僅在B站就獲得了2000萬的播放量。

游戲?qū)嶋H演示畫面展示出來的高品質(zhì)讓無數(shù)玩家為之歡呼，也讓市場看到了3A游戲在國內(nèi)的需求度。

“我們并不是不需要3A，只是我們被困在CPS（Come、Play、Stay）模式里太久了?！痹谶@樣的需求下，頭部游戲廠商們不可能永遠(yuǎn)不做精品游戲，一個已經(jīng)產(chǎn)生的結(jié)果是，今年以來，騰訊已經(jīng)在海外組建了多個3A工作室。

在《黑神話悟空》宣傳片的結(jié)尾，一個低沉悠揚(yáng)的男聲唱著改編自86版《西游記》的“敢問路在何方”，似乎也在詢問著中國游戲的未來。

路在何方？歌詞中也給出了答案。

路在腳下。