古近代商業(yè)社會(huì)的畫(huà)卷·魯商

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2019-1-10 青野鴻蒙

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魯商，在中國(guó)歷史上興起較早，和徽商、晉商、浙商、粵商一起，被公認(rèn)為中國(guó)五大著名商幫。魯商是山東的商人精英群體，有人稱(chēng)山東商幫，始于商周，形成于春秋戰(zhàn)國(guó)，成熟于兩漢，在此后的不同歷史階段，又有所發(fā)展與完善。

“魯商”即山東籍從事商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的商人的通稱(chēng)。從營(yíng)銷(xiāo)的地域上來(lái)看，它可以分成兩部分：山東省轄區(qū)內(nèi)的本省商人和在省外的山東籍商人。因而，“魯商”這一名稱(chēng)兼具三方面的內(nèi)涵。它既是一個(gè)從業(yè)群體的稱(chēng)謂，又是一個(gè)地域上的概念，更是一個(gè)與他省商人相比較而獨(dú)具商業(yè)特色的名稱(chēng)。

魯商創(chuàng)造的獨(dú)特魯商文化作為一種具有悠久歷史的地域文化，是中國(guó)古代商業(yè)文化的重要組成部分，為中國(guó)古代商業(yè)文化的形成做出了突出貢獻(xiàn)。

魯商的興起

先秦秦漢時(shí)期，齊魯?shù)纳唐方?jīng)濟(jì)在全國(guó)一直居于領(lǐng)先地位。這種局面的形成，既與齊魯?shù)牡乩憝h(huán)境、人口因素有關(guān)，又同工商管理政策相聯(lián)。

齊魯之地雖然很早就得以開(kāi)發(fā)，但限于地處丘陵，沙質(zhì)土壤，農(nóng)業(yè)難以發(fā)展起來(lái)，而以桑麻、漁鹽見(jiàn)長(zhǎng)。這便有了齊地“膏壤千里，宜桑麻，人民多文采布帛漁鹽”，及魯?shù)亍邦H有桑麻之業(yè)”之說(shuō)。至西漢司馬遷時(shí)，齊魯已出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)百畝千畝桑麻的業(yè)主和以經(jīng)營(yíng)漁鹽的業(yè)主越業(yè)越多，這就是最早的齊魯商幫。

從地理位置上來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)齊國(guó)與魯國(guó)地處交通要道，為商賈必經(jīng)之地，這為商業(yè)的發(fā)展具備了重要條件。齊國(guó)建國(guó)之初，人民貧窮，國(guó)家不富。為了改變這種局面，彌補(bǔ)農(nóng)業(yè)“少五”的不足，國(guó)家當(dāng)局允許人民經(jīng)商，從而使得商品生產(chǎn)的規(guī)模越來(lái)越大，這也為商魯?shù)男纬蓜?chuàng)造了寬松的環(huán)境。

同齊國(guó)相比，魯國(guó)相對(duì)保守一些。由于封土面積較小，隨著人口的繁衍增殖，至西漢時(shí)，人們?yōu)榱松?，除大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)外，只得以經(jīng)營(yíng)工商業(yè)作為出路。所以，司馬遷記的鄒、魯“好賈趨利，甚于周人”的經(jīng)商習(xí)俗。

公元前651年，齊桓公與諸侯在蔡丘會(huì)盟，約定諸侯國(guó)之間的貿(mào)易，都要為商賈提供食宿方便。齊國(guó)為外來(lái)商人提供賓旅和貨棧交易的場(chǎng)所。對(duì)外商貨車(chē)一乘的提供本人伙食，三乘的兼供給飼料，五乘的并供給廝養(yǎng)人。這樣“天下之商賈歸齊若流水”。管仲為使外來(lái)商人到臨淄經(jīng)商，大搞旅邸設(shè)施，甚至在臨淄設(shè)“女閭?cè)佟?，以招徠商人?/span>

到戰(zhàn)國(guó)時(shí)，臨淄已成為一個(gè)工商業(yè)集中的大都市。城中居民達(dá)7萬(wàn)戶(hù)，經(jīng)營(yíng)商業(yè)、販運(yùn)業(yè)的有6千戶(hù)之多。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)，齊國(guó)還發(fā)明鑄造鑄造了刀幣，而且被許多國(guó)家所用，在當(dāng)時(shí)，已成為一種國(guó)際性貨幣，流通于齊、燕、趙等國(guó)。齊獻(xiàn)公時(shí)（公元前859年），臨淄被立為齊國(guó)國(guó)都，歷時(shí)636年。經(jīng)過(guò)數(shù)百年的經(jīng)營(yíng)，城市規(guī)模越來(lái)越大，西漢時(shí)臨淄人口達(dá)50萬(wàn)人。這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的數(shù)字。

魯商的經(jīng)商之道，最早形成于戰(zhàn)國(guó)秦漢時(shí)期。齊魯商人在長(zhǎng)期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，逐漸形成了一套主要包括預(yù)測(cè)分析、經(jīng)營(yíng)謀略、業(yè)務(wù)作風(fēng)等較為完善的經(jīng)營(yíng)之道。

這些行之有效的經(jīng)營(yíng)方法，不僅為當(dāng)世和后世的人們從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了參考與指導(dǎo)，而且還為中國(guó)古代商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論的初步形成奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，也構(gòu)成我中國(guó)古代商業(yè)文化的一個(gè)重要組成部分。

陶朱公范蠡在這方面則表現(xiàn)得更為出色。他不僅預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)上商品“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的變化趨勢(shì)，使自己處于有利的位置，而且還預(yù)見(jiàn)到“居天下之中，諸侯四通，貨物所交易”的定陶，為經(jīng)商的好去處。故到此經(jīng)營(yíng)，取得了“十九年之中三致千金”的經(jīng)濟(jì)效益。

代表人物：

首先是謀臣范蠡。他在輔佐越王勾踐成就霸業(yè)之后激流勇退，悄然奔赴齊國(guó)，隱姓埋名，到了今天的山東定陶一帶，發(fā)現(xiàn)那是個(gè)“居天下之中，諸侯四通，貨物所交易”的好地方，于是就定居下來(lái)經(jīng)商，“人棄我取，人取我與”，順其自然，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，據(jù)說(shuō)還干了制造陶器的實(shí)業(yè)。沒(méi)幾年又名動(dòng)天下，富可敵國(guó)，人稱(chēng)“陶朱公”。管仲帶給齊國(guó)的商業(yè)繁榮，在他死去100多年后仍然得以繼續(xù)。

不過(guò)，范蠡似乎也遇到所謂的“富二代”的問(wèn)題。他曾經(jīng)批評(píng)他小兒子“生而見(jiàn)我富，乘堅(jiān)驅(qū)良逐狡兔，豈知財(cái)所從來(lái)，故輕棄之，非所吝惜?！笔妨嫌涊d，這個(gè)小兒子因?yàn)樵诔?guó)殺人被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄，以千金之財(cái)設(shè)法營(yíng)救但也沒(méi)能保住。

另外一位魯商先賢是孔子的弟子端木賜，也就是被稱(chēng)為孔門(mén)十哲之一的“子貢”?！墩撜Z(yǔ)先進(jìn)》中有寫(xiě)：子曰：“回也，其庶乎，屢空。賜不受命而貨殖焉，億則屢中。”意思是說(shuō)，弟子顏回安貧樂(lè)道，老挨窮，子貢為命運(yùn)抗?fàn)幎?jīng)商，行情看得很準(zhǔn)，財(cái)富豐厚。

如今的巨商大賈旅游出國(guó)，或者到他國(guó)投資洽談業(yè)務(wù)，都要千方百計(jì)和所在國(guó)的上層人物打交道。那時(shí)候的子貢早就明白這一點(diǎn)，孔子宣傳自己學(xué)說(shuō)周游列國(guó)時(shí)，子貢一直伴隨在身邊，十幾年的流浪生活，不但是追求真知、積累政治經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，同時(shí)也是積累財(cái)富的過(guò)程，這可能正是子貢高人一籌的地方。

如今如果以漫畫(huà)的手筆刻畫(huà)魯商，那會(huì)是“左手拿論語(yǔ)，右手拿算盤(pán)”。非常典型的例子就是子貢。作為孔子的弟子，他在成為一代富商大賈的同時(shí)，他也繼承并發(fā)揚(yáng)了孔子的儒家學(xué)說(shuō)，還因此被后世尊稱(chēng)為“儒商鼻祖”。

孔子有云“不義而富且貴，于我如浮云”，儒家義利觀的長(zhǎng)期教化，使魯商這個(gè)群體格外具有道德感。不過(guò)，孔孟之道的“重農(nóng)輕商”、“重義輕利”，尤其是在漢代“獨(dú)尊儒術(shù)”之后，也在一定程度上壓抑了魯商的形成。整體來(lái)看，基本上直到清代，山東淄博周村的貿(mào)易等工業(yè)興起，才讓魯商再次走上商業(yè)舞臺(tái)。

魯商的興盛

歷史上的魯商，其實(shí)并不如晉商、徽商那么輝煌，但在興盛時(shí)期，也一度控制北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)。明清時(shí)期，和晉商、潮商、閩商、秦商等并稱(chēng)十大商幫，具有獨(dú)占北方的優(yōu)勢(shì)。

講魯商，一定會(huì)提到一個(gè)發(fā)源地——周村，也就是現(xiàn)在的山東省淄博市周村區(qū)。這個(gè)周村可了不得，被叫做“天下第一村”，據(jù)傳是清代乾隆皇帝所題，并享有“旱碼頭”、“金周村”、“絲綢之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。周村自古商業(yè)發(fā)達(dá)，到明末清初，已經(jīng)是和廣東的佛山、江西的景德鎮(zhèn)、河南的朱仙鎮(zhèn)齊名，成為中國(guó)四大“旱碼頭”，并逐漸形成了以鎮(zhèn)中大街為中心的古代商業(yè)街市。

有一部為人熟知的電視劇《大染坊》，就是取材于周村。劇中男主角陳壽亭，其實(shí)是以民族工業(yè)開(kāi)拓者張啟垣為原型。清朝末年，十五歲的陳六子父母早亡，以討飯為業(yè)。寒冬夜里無(wú)處取暖，凍昏倒在了周村的通和染坊門(mén)口。周掌柜一家為人和善便收留他當(dāng)了染坊的伙計(jì)，改名陳壽亭。這個(gè)人物熱情豪爽，善良正直，但同時(shí)頭腦靈活，性情剛烈，有勇有謀，日后把通和染坊開(kāi)到了青島、濟(jì)南，成為了一代工商業(yè)巨子。

初具規(guī)模的魯商們，并沒(méi)有局限在周村。當(dāng)時(shí)，濟(jì)南作為山東省省會(huì)，歷任山東巡撫的新政措施大都在濟(jì)南推行，具有得天獨(dú)厚的政治氛圍，而且為了與德國(guó)控制的青島相抗衡，清政府在濟(jì)南制定和實(shí)行了許多優(yōu)惠政策，使得濟(jì)南的近代化大大加快，外資大量涌入。在濟(jì)南開(kāi)埠后，很多魯商并沒(méi)有固守自己在周村的“地盤(pán)”，而把商號(hào)遷往濟(jì)南或者在濟(jì)南設(shè)立分號(hào)，以尋求更大的市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，外國(guó)的許多產(chǎn)品都是中國(guó)從沒(méi)有過(guò)或者沒(méi)有大規(guī)模開(kāi)發(fā)過(guò)的，同時(shí)還有外國(guó)先進(jìn)的生產(chǎn)方式和管理經(jīng)驗(yàn)，極大刺激了中國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展。濟(jì)南在短短幾十年間飛速發(fā)展，以魯商為代表的民族資本，也逐漸轉(zhuǎn)向這個(gè)新的中心。

一般來(lái)說(shuō)，魯商可以分成兩部分：山東省轄區(qū)內(nèi)的本省商人和在省外的山東籍商人。說(shuō)起近代魯商，肯定是先從闖關(guān)東說(shuō)起。

從清朝到民國(guó)的數(shù)百年間，眾多山東人背井離鄉(xiāng)，清軍入關(guān)之后，魯商出關(guān)者也日益增多。不過(guò)，這一時(shí)期的很多魯商遠(yuǎn)道關(guān)外經(jīng)商，并不攜帶家眷，獲利后多返回關(guān)內(nèi)。在乾隆帝死后，東北部分地區(qū)對(duì)關(guān)內(nèi)人全面開(kāi)禁，魯商日漸成為闖關(guān)東主流，拖家?guī)Э诓㈤_(kāi)始定居?xùn)|北地區(qū)。

電視劇《闖關(guān)東》講述的，就是從清末到九一八事變爆發(fā)前，一戶(hù)山東人家離鄉(xiāng)背井闖關(guān)東的故事。

在山東活不下去了，為生活所迫去闖關(guān)東，這是當(dāng)時(shí)很多人闖關(guān)東時(shí)所處的困境。經(jīng)過(guò)上百年的經(jīng)營(yíng)，清朝末期，魯商在東北各城商業(yè)中已經(jīng)居于主導(dǎo)地位。比如在長(zhǎng)春的大小商鋪有1200多家，除銀錢(qián)號(hào)30多家為外省商人經(jīng)營(yíng)外，當(dāng)鋪、綢緞、糧棧等大多是魯商壟斷。同樣，清末在哈爾濱有4000多家商埠，油坊、綢緞、燒鍋、皮貨等實(shí)業(yè)性質(zhì)的山東商號(hào)就有500多家。

當(dāng)時(shí)，在東北的營(yíng)口還有了商會(huì)的雛形，叫“公議會(huì)”，成員都是商業(yè)方面的著名人士。在粵商經(jīng)營(yíng)失敗退出公議會(huì)之后，魯商在公議會(huì)中的權(quán)力越來(lái)越大。

在闖關(guān)東的魯商中，又以黃縣就是現(xiàn)在山東龍口市的商人最多。《黃縣故事》說(shuō)：“東三省更成了黃縣人經(jīng)商的戰(zhàn)場(chǎng)了，大到都市，小到屯子和窩棚，全是黃縣人。”康熙年間，黃縣單家村單文利、單文興兄弟在盛京就是現(xiàn)在遼寧省沈陽(yáng)市，開(kāi)設(shè)的天合利絲作坊，跨行經(jīng)營(yíng)，發(fā)展迅速，清朝末年達(dá)到鼎盛，規(guī)模之大、貨物之全，超過(guò)了當(dāng)?shù)厮猩碳摇?/span>

從古到今，魯商歷經(jīng)了數(shù)千年更迭變幻，從清代的“瑞蚨祥”、“便宜坊”、“四大堂”、“八大樓”，魯商就威震北京數(shù)百個(gè)春秋，現(xiàn)代的如海爾、海信、青啤、張?jiān)５取棒斏誊妶F(tuán)”，跨出國(guó)門(mén)，屢創(chuàng)商業(yè)奇跡，同樣讓人刮目相看。

瑞蚨祥是個(gè)老字號(hào)了，它最早也是從山東周村起家。周村最出名的是絲市街和銀市街。銀市街在最興盛時(shí)，票號(hào)有128家之多，資本總額達(dá)600萬(wàn)兩白銀。絲市街原來(lái)是古老的桑蠶市場(chǎng)，每當(dāng)收獲季節(jié)，新泰、沂水、萊蕪、泰安等地的蠶繭大量運(yùn)到這里，等待附近絲業(yè)作坊的收購(gòu)，明代時(shí)形成了固定的街市，絲店林立，顧客來(lái)自全國(guó)各地，甚至還有俄羅斯、日本、印度的客商。

明清時(shí)代，周村紡織業(yè)達(dá)到鼎盛，有一首民謠流傳在民間：“桑植滿(mǎn)田園，戶(hù)戶(hù)皆養(yǎng)蠶。步步聞機(jī)聲，家家織錦緞?！比痱断榫驮谶@樣的氛圍中誕生的。

1821年，瑞蚨祥在周村大街掛牌，1835年，第一家分號(hào)開(kāi)到了濟(jì)南。1876年，當(dāng)時(shí)年僅25歲的瑞蚨祥掌門(mén)人孟洛川，就把目光投向了京城最繁華的商業(yè)區(qū)——大柵欄，投資8萬(wàn)兩白銀，成立北京瑞蚨祥綢布店。

回想當(dāng)年，瑞蚨祥經(jīng)營(yíng)布匹、綢緞、繡品、皮貨、織染、茶葉、首飾乃至錢(qián)莊、當(dāng)鋪等眾多經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，共16家企業(yè)30個(gè)連鎖分店，以濟(jì)南為中心向周邊輻射，北至北京、天津、沈陽(yáng)、包頭，東至青島、煙臺(tái)，南到上海、武漢。到1927年時(shí)，孟洛川每年的純利息收入就達(dá)到300萬(wàn)兩白銀。在孟洛川運(yùn)營(yíng)之下，瑞蚨祥興盛60多年，成就了一段魯商傳奇，孟洛川也因此成為山東歷史上屈指可數(shù)的大商人。

當(dāng)代魯商

對(duì)于1978 年改革開(kāi)放后成長(zhǎng)起來(lái)的山東企業(yè)和山東企業(yè)家，有個(gè)稱(chēng)呼叫“新魯商”。匯源的朱新禮、海爾的張瑞敏、雙星的汪海、海信的周厚健、青島啤酒的金志國(guó)等等，都是典型代表。

他們?cè)诟母镩_(kāi)放中應(yīng)運(yùn)而生，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，逐步開(kāi)創(chuàng)和運(yùn)用一些行之有效的商業(yè)模式。新魯商大多沒(méi)有什么特權(quán)，很多是白手起家，歷經(jīng)商海沉浮，是平民時(shí)代的商業(yè)領(lǐng)袖。在他們身上，魯商精神也在傳承中創(chuàng)新。

社會(huì)影響

奠定基礎(chǔ)：與商業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的商業(yè)文化和經(jīng)濟(jì)學(xué)思想社會(huì)經(jīng)濟(jì)，特別是商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與繁榮，必會(huì)在思想領(lǐng)域有所反映，促使各種經(jīng)濟(jì)思想的產(chǎn)生。先秦秦漢時(shí)期，齊魯商品經(jīng)濟(jì)的較高發(fā)展水平，為經(jīng)濟(jì)思想的產(chǎn)生提供了可能。

深遠(yuǎn)影響：戰(zhàn)國(guó)諸子百家競(jìng)相著書(shū)立說(shuō)，就把這種可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。無(wú)論是儒家賤利貴義的義利思想、足食足兵的富國(guó)思想、輕薄稅斂的賦稅思想、黜奢崇儉的奢儉思想，還是空前絕后，洋洋灑灑十萬(wàn)言的經(jīng)濟(jì)學(xué)巨著--《管子》，都為中國(guó)古代經(jīng)濟(jì)思想的構(gòu)建作出了重大貢獻(xiàn)。對(duì)中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)思想以至中國(guó)古代經(jīng)濟(jì)本身的發(fā)展，起著深遠(yuǎn)的影響?？梢哉f(shuō)內(nèi)涵豐富的齊魯商業(yè)文化，是中國(guó)古代經(jīng)濟(jì)文化中的一份寶貴遺產(chǎn)。

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