張永光：對中國市場有長遠信心
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2018-12-3 青野鴻蒙
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對于法國興業(yè)銀行中國區(qū)首席執(zhí)行官張永光來說，二十多年供職法興的工作經驗已然使他成為這家銀行在中國發(fā)展歷程的見證人和助推者。在這位“老員工”眼里，法興最大的吸引力不止在于它一直在追求進步，同時也在于它給員工帶來了很多自我發(fā)展的機會。
張永光表示：“法興跟著市場的腳步，各個方面都一直在尋求改變，不停進取，積極提高管理水平，不斷增加股東回報?！倍ㄅd唯一不變的，是對客戶利益的高度重視和維護。“小勝靠智，大勝在德。”張永光說，他希望法興在中國發(fā)展的同時能夠在中國多做些企業(yè)社會責任事業(yè)，“這是對國家有好處的事?！?/span>
對客戶全心傾注
“我們這家銀行很重要的經營理念就是客戶利益至上?！痹陂L達一個多小時的采訪中，張永光不斷強調著法興對客戶利益的重視。他表示，目前市場存在很多波動，面對不同風險，法興一直在做很多專業(yè)工作，為客戶提供建議。
張永光認為，近期無論是個人理財還是企業(yè)銀行都面臨市場風險，法興整體投資策略是偏向保守?！拔覀儗蛻籼貏e是個人客戶的建議是，投資應以保守為主，最重要的是有穩(wěn)定的回報，尤其是在目前市場存在很大波動的情況下?！睆堄拦庹f，“客戶要小心一點，我們也要繼續(xù)小心，管理好風險?！?/span>
在風險管理方面，張永光不諱談起法興歷史上最大的風波——兩年前曝出的“魔鬼交易員”凱維埃爾巨額詐騙案。這起震驚歐洲金融業(yè)的大案，不止給法興帶來49億歐元的巨大財務損失，同時也令其聲譽蒙損。
“這是2008年的事，在金融危機之前?！睆堄拦獗硎?，這是“很意外的教訓”，針對這個案例，法興在過去兩年做了很多工作?！拔覀儚?008年開始一直都很注重風險控制”，集團在營運過程的各個環(huán)節(jié)都增加資源，對不同方面進行改善。面對經歷的挫折，張永光認為，失敗和挫折是成長的機會，對于銀行來說，是“去反省發(fā)展策略的機會，同時對產品，對客戶，對管理都提出了更高的要求?！?/span>
在張永光看來，法興有兩大競爭優(yōu)勢，一是全球產品機器，可以為私人銀行客戶提供全球的資產管理的經驗，二是領先的全球衍生工具，可以為客戶在不同時候根據不同需求定制很多不同的理財產品?！拔矣X得在中國可以給我們的客戶群提供很好的服務，這就是競爭力?！彼硎?。
對中國市場抱有長遠信心
針對當前的全球經濟形勢，張永光給出的判斷是“金融危機并沒有完全過去”。目前亞洲情況比較好，新興經濟體在“頂上來”，美國情況看起來也比較好，但歐洲方面仍然讓人擔心。在張永光看來，中國經濟環(huán)境很好，他對整個亞洲和中國的經濟發(fā)展都抱有長遠信心。
1981年，法興進入中國，但此前業(yè)務一直集中在企業(yè)和投資銀行。2008年，在獲得銀監(jiān)會法人銀行牌照后，法興開始零售銀行業(yè)務，目前零售網點已拓展到七家，在北京、上海、廣州、武漢、天津設有分行，在北京和上海設有支行。
而在法興的發(fā)展規(guī)劃中，這樣的成績還只是起步。據張永光介紹，法興正大力拓展零售銀行網點，中期計劃是在未來五年內將在中國的零售網點增加到50個。目前法興正在籌備杭州分行，預計今年第四季度可以開業(yè)?！拔覀兂@個方向走，希望可以盡快開到50家。”他表示。
在網點布局上，張永光表示法興最看重的是客戶群?！拔覀兊臉I(yè)務主要是針對高端客戶，私人銀行主要針對比較富裕的個人，企業(yè)銀行主要面向大公司。在網點布局方面，不是說一定要在沿?；蛘呶鞑浚钪饕茨膫€城市有我們的客戶群，有發(fā)展?！?/span>
對合作持開放態(tài)度
2003年，法興與寶鋼集團合作成立華寶興業(yè)基金管理有限公司。目前這家公司已經發(fā)行了15只公募基金產品，管理資產規(guī)模達到620億，旗下多只基金多次獲評金牛獎。
對于和中國企業(yè)的合作，張永光表示，法興一直以來都持開放態(tài)度。“法興的優(yōu)勢就是全球網絡和經驗、很好的產品。在本地發(fā)展很需要和本地銀行或者企業(yè)合作，所以我們一向都對此持開放的態(tài)度?！?/span>
張永光稱，法興目前已根據不同的業(yè)務與多家銀行或者企業(yè)展開合作，在本地發(fā)展都盡力尋找不同的機會。在出口貸款方面，與中國銀行、工商銀行等合作，在汽車租賃方面與寶鋼拓展合作。日前，法興旗下子公司還與中國電池和汽車生產商比亞迪合作成立汽車金融公司，提供包括向新車的終端客戶提供貸款等服務。
“我們希望合作伙伴能夠帶給我們本地的經驗，希望能夠結合雙方已有的優(yōu)勢，達到最好的結果?！睆堄拦馓寡?，法興希望看到“1+1=3”。
張永光認為，對于法興來說，無論是中資行還是其他外資行，合作都多于競爭。特別是整個市場正在迅速擴大，合作做大市場蛋糕，對大家來說是好事。“我不覺得存在很大的競爭問題。有可能我們在一些成熟市場競爭比較激烈，但在中國，由于市場發(fā)展很快，給每家銀行都留有很大的發(fā)展空間?！?/span>