梁天龍：鑄造世界華人保險(xiǎn)從業(yè)人員的尊嚴(yán)與榮耀

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2018-11-27 青野鴻蒙

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他只有高中學(xué)歷，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員出身，并無(wú)財(cái)團(tuán)背景，卻能夠號(hào)召全球華人保險(xiǎn)業(yè)的CEO聚集一堂，打造出世界華人保險(xiǎn)大會(huì)，相當(dāng)于全球最高榮譽(yù)的MDRT(百萬(wàn)圓桌會(huì)議)。他不賣(mài)保險(xiǎn)，卻做成了亞太地區(qū)保險(xiǎn)咨詢(xún)業(yè)的先行者。談到他頗有些傳奇的人生，他說(shuō)，是貧窮讓我有很多夢(mèng)想。

他是梁天龍，52歲，世界華人保險(xiǎn)大會(huì)主席，保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)董事長(zhǎng)。祖籍江蘇，1974年加入保險(xiǎn)行業(yè)，已經(jīng)服務(wù)保險(xiǎn)行業(yè)幾十年?，F(xiàn)任臺(tái)灣保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)董事長(zhǎng)、世界華人保險(xiǎn)大會(huì)創(chuàng)會(huì)主席，國(guó)際龍獎(jiǎng)（IDA）創(chuàng)會(huì)主席、國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問(wèn)師協(xié)會(huì)大中華區(qū)主席。

說(shuō)起他的保險(xiǎn)人生三部曲……他始終認(rèn)為，這是他這一輩子做得最對(duì)的一件事。但是他始終沒(méi)有終點(diǎn)，而是不斷從一個(gè)階段尋找新的起點(diǎn)。雖然有很多困難，但如果你問(wèn)他會(huì)不會(huì)再次選擇時(shí)，他毫無(wú)猶豫地說(shuō)：“會(huì)！”———但是他并不盲目?！拔疫€是要回到30歲的時(shí)候，我有足夠的精力去做這個(gè)事情?！倍?0歲，對(duì)他來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)———

第一部失敗與成功

　　腳踏實(shí)地從失敗中深刻反省

　　1983年，未滿(mǎn)30歲的梁天龍離開(kāi)國(guó)泰人壽，成立了廣場(chǎng)文化出版公司，向其它出版社批進(jìn)針對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的談?wù)撚^念與態(tài)度的書(shū)，開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)。

　　然而，他卻出師不利。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，100萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)資本不但賠光，還倒欠朋友與銀行800多萬(wàn)元，房子被銀行查封、車(chē)子被拖走、還名列票據(jù)交換所拒絕往來(lái)戶(hù)。

　　“一敗涂地，簡(jiǎn)直就是家徒四壁?！备掏此纳窠?jīng)的是，連親朋好友開(kāi)始對(duì)他的能力打上問(wèn)號(hào)。要知道，他在國(guó)泰人壽曾因?yàn)槌霰姷臉I(yè)績(jī)，獲得年銷(xiāo)售的冠軍。

　　但是他并沒(méi)有放棄自己。一方面，他改變策略，改賣(mài)以醫(yī)療、教育為主題的小冊(cè)子，沒(méi)想到，業(yè)務(wù)員爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，甚至一天能賣(mài)出6萬(wàn)本。另一方面，他自己所欠下的債務(wù)如實(shí)還清，一分錢(qián)也不拖欠。慢慢的，公司的效益做出來(lái)了，因?yàn)檎\(chéng)信，他也得到了別人的信任。

　　他給年輕人的忠告是：“腳踏實(shí)地、面對(duì)每個(gè)失敗，逐一鉆研，深刻從中反省，堅(jiān)持做人的品德和標(biāo)準(zhǔn)?！?/span>

憑借這個(gè)信念，他的生意越做越大。如今，他的公司年?duì)I收從10年前的1.2億元，擴(kuò)張為前年的4億元。

第二部理想與信仰

　　免費(fèi)講座因?yàn)槲沂侵袊?guó)人

　　在他賣(mài)保險(xiǎn)的時(shí)候，有件事情對(duì)他觸動(dòng)很深。一個(gè)人剛剛拒絕了他的保單，結(jié)果不久出了車(chē)禍，但是因?yàn)闆](méi)有任何保障，醫(yī)療費(fèi)幾乎讓他傾家蕩產(chǎn)?！爸袊?guó)的老百姓有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，賺了100元可能要存50，但是老外則有可能花120元。因?yàn)樗麄儧](méi)有后顧之憂(yōu)。

　　他希望改變現(xiàn)狀，希望創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)提高保險(xiǎn)行業(yè)的水平，改變老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)。

于是，1991年，他創(chuàng)辦了保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)，在臺(tái)灣召集十來(lái)名講師，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行壽險(xiǎn)教育培訓(xùn)。而他自己，也是其中之一。繁忙的他全世界滿(mǎn)天飛，到現(xiàn)在的他，已親自授課2000場(chǎng)。

剛開(kāi)始的時(shí)候，大陸的保險(xiǎn)公司請(qǐng)他過(guò)去做講座，“我們沒(méi)有太多經(jīng)費(fèi)，機(jī)票你自己出，落地之后我們一切包了。”他欣然接受，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，講座的收入頗為可觀，但是剛開(kāi)始在大陸講課頭幾年，全免費(fèi)。

　　“是不是看中大陸的市場(chǎng)，想做長(zhǎng)線投資？”，“做這么長(zhǎng)期的投資，作為一名商人，是不是太笨了？”而且對(duì)于他來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是財(cái)源，他完全可以到別的地方講課掙錢(qián)。但是他沒(méi)有這么做。“因?yàn)槲沂侵袊?guó)人，當(dāng)你看到那些渴望的眼神，你就會(huì)有了激情?！?/span>

　　而經(jīng)過(guò)他調(diào)教的人員，有很多從普通的學(xué)員變成了公司的高層，甚至是CEO。

當(dāng)初因?yàn)椴衩子望}醬醋茶，他不滿(mǎn)20歲就進(jìn)入了保險(xiǎn)業(yè)，現(xiàn)在他卻把它當(dāng)作一種信仰來(lái)做。“如果沒(méi)有這個(gè)理想和信仰，很難堅(jiān)持到最后。”

第三部懷疑與肯定

　　不被信任，嘴巴說(shuō)是沒(méi)用的

　　今天來(lái)成都的保險(xiǎn)人，在業(yè)內(nèi)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?。很奇怪，他是何方神圣，能邀?qǐng)那么多講師過(guò)來(lái)，畢竟他們的經(jīng)費(fèi)完全自理。

　　“這還是吃著苦頭過(guò)來(lái)的。”

　　找這個(gè)人，婉言謝絕，下次有空再看看。

找那個(gè)人，回應(yīng)是，先看看這次效果，好的話(huà)下次再參加。

“那種不被信任的感覺(jué)讓你有種無(wú)言的痛苦?！焙髞?lái)，他召集了3000多人，在臺(tái)北舉辦了第一屆，他稱(chēng)之為“嘗試性介入”。結(jié)果，大會(huì)造成了轟動(dòng)的效果。后來(lái)一屆比一屆辦得好，參加的人越來(lái)越多。

“嘴巴說(shuō)是沒(méi)用的，關(guān)鍵是你要拿出成效來(lái)，大家看到了，也就認(rèn)可你了?！?/span>

這就是梁天龍的保險(xiǎn)三部曲，我們可以從中看到他的經(jīng)歷，他也帶著這些經(jīng)歷在保險(xiǎn)事業(yè)中愈發(fā)成長(zhǎng)，也反過(guò)來(lái)促成了保險(xiǎn)事業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。