央廣財(cái)經(jīng)報(bào)告：宜家創(chuàng)始人辭世 農(nóng)場(chǎng)男孩如何成就帝國(guó)？

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2018-2-11 青野鴻蒙

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2018年1月27日，宜家家居創(chuàng)始人英瓦爾?坎普拉德(Ingvag Kamprad)在家人的陪伴中于瑞典家中安詳離世，享年91歲。這位家居巨人是如何白手起家的？他又為何被譽(yù)為20世紀(jì)最偉大的企業(yè)家之一？宜家究竟為我們帶來(lái)了哪些財(cái)富？為您揭開(kāi)宜家創(chuàng)始人英瓦爾?坎普拉德的傳奇一生。

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一、聚焦--宜家集團(tuán)創(chuàng)始人英瓦爾?坎普拉德去世

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1月28日，瑞典家私零售商宜家家居(IKEA)宣布，公司創(chuàng)始人英瓦爾?坎普拉德(Ingvar Kamprad)逝世，享年91歲。

彭博社消息稱，宜家在一份電子郵件聲明中寫(xiě)道："20世紀(jì)最偉大的企業(yè)家之一英格瓦?坎普拉德，已于1月27日在瑞典斯馬蘭德的家中安詳去世。"坎普拉德生前曾"短暫生病"。

直到去世之前，去年3月過(guò)了91歲生日的坎普拉德一直是宜家的首席決策者。他曾在2014年說(shuō)過(guò)："我有很多工作要做，沒(méi)有時(shí)間去死。"

彭博億萬(wàn)富豪指數(shù)(Bloomberg Billionaires Index)顯示，坎普拉德的凈資產(chǎn)約為587億美元，在全球富豪榜上可以排到第八位。而其財(cái)富的累積主要是通過(guò)宜家生產(chǎn)和銷售價(jià)格合理且便于運(yùn)輸?shù)募揖摺?/span>

宜家的扁平式包裝家具徹底改變了桌椅家具的儲(chǔ)存和運(yùn)輸方式。改變了行業(yè)的同時(shí)，坎普拉德其人也有著傳奇的一生。

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二、觀察--"吝嗇老頭"的傳奇一生

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白手起家，17歲創(chuàng)辦宜家

坎普拉德于1926年3月30日出生于瑞典南部小鎮(zhèn)阿姆霍特的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)家庭。他的父親費(fèi)多(Feodor)照顧家庭農(nóng)場(chǎng)，母親貝爾塔(Berta)夏天時(shí)經(jīng)營(yíng)了一間出租屋。當(dāng)時(shí)父母因?yàn)榻?jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)常缺錢而無(wú)法運(yùn)作，他的祖父也是因?yàn)榻疱X壓力大而自殺，所以坎普拉德從少兒時(shí)代就開(kāi)始進(jìn)行一些小生意。

5歲的時(shí)候，坎普拉德就開(kāi)始向附近的住家出售火柴，這個(gè)賣火柴的生意他持續(xù)了很多年，7歲的時(shí)候他學(xué)會(huì)了騎自行車，他開(kāi)始騎著他的小車向住得比較遠(yuǎn)的居民兜售火柴，他還發(fā)現(xiàn)能以低價(jià)從斯德哥爾摩購(gòu)入火柴，這讓他獲取了不少的利潤(rùn)。后來(lái)，他還發(fā)展到賣魚(yú)、圣誕樹(shù)裝飾品、種子、鉛筆等。

1943年，坎普拉德以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)去哥德堡商學(xué)院讀書(shū)，作為獎(jiǎng)勵(lì)，父親給了他一筆"學(xué)習(xí)獎(jiǎng)金"。利用之前做生意的積蓄和這筆錢，17歲的坎普拉德在瑞典南部的埃爾姆胡爾特市創(chuàng)辦了一家郵寄公司，經(jīng)營(yíng)鋼筆、皮夾、手表、尼龍襪等物品。他將公司命名為IKEA公司--由他自己的姓名(IngvaroKamprad)、他生長(zhǎng)的農(nóng)莊艾爾姆塔里德(Elmtaryd)和牧區(qū)阿根納瑞(Agunnaryd)的首字母組合而成。

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從零售到家居

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　　宜家剛成立之初，主要經(jīng)營(yíng)鋼筆、皮夾、手表、尼龍襪等物品，直到1948年，宜家才開(kāi)始出售家具。1952年，坎普拉德決定采用一種長(zhǎng)期性展覽加銷售的家具經(jīng)營(yíng)方式，解決過(guò)去單純郵購(gòu)模式下由于惡性價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量下降而導(dǎo)致失去消費(fèi)者的信任問(wèn)題。

　　1953年，坎普拉德發(fā)現(xiàn)了家居市場(chǎng)的巨大潛力，并進(jìn)入家居行業(yè)。從那時(shí)起，宜家將自己的愿景描述為：通過(guò)提供各種設(shè)計(jì)精美、實(shí)用可靠和價(jià)格低廉的家居產(chǎn)品，為顧客創(chuàng)造更好的居家生活。1953年3月，位于瑞典阿姆霍特第一家展廳式銷售的家具商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，顧客第一次能夠在訂購(gòu)宜家家具用品之前看到和觸摸這些產(chǎn)品。

1958年，宜家在瑞典的艾爾姆胡爾特(Almhult)開(kāi)設(shè)了第一家店。幾十年之后，這個(gè)從坎普拉德騎著自行車給鄰居們挨家挨戶送家居用品的企業(yè)，已經(jīng)成為全球業(yè)內(nèi)翹楚，在全球47個(gè)國(guó)家成立和特許經(jīng)營(yíng)了373家門(mén)店。根據(jù)宜家2016財(cái)年(2015年9月1日至2016年8月31日)數(shù)據(jù)顯示，宜家集團(tuán)銷售總額達(dá)342億歐元。

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低調(diào)簡(jiǎn)樸的"隱形富豪"

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　　坎普拉德曾說(shuō)過(guò)："如果我開(kāi)始追逐奢華的生活，那么只會(huì)讓其他人跟風(fēng)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，樹(shù)立榜樣很重要。"

　　瑞典斯莫蘭地區(qū)的人以節(jié)儉和心靈手巧著稱，坎普拉德便是最好的范例。他一生儉樸，曾說(shuō)"浪費(fèi)是不可饒恕的大罪"。他穿著跳蚤市場(chǎng)買來(lái)的舊衣物，常常在菜店關(guān)門(mén)前光顧。瑞典稅務(wù)部門(mén)2013年的記錄顯示，他和夫人名下只有一輛2008年產(chǎn)的斯柯達(dá)和一輛1993年的沃爾沃240，然而他本人的財(cái)產(chǎn)共計(jì)7.5億瑞典克朗(約合6億元人民幣)。

　　坎普拉德全身上下沒(méi)有一件能彰顯身份的東西，他從不帶昂貴的手表，也幾乎從來(lái)不穿考究的西裝。他身上穿的衣服，基本上都是在二手跳蚤市場(chǎng)淘來(lái)的?？财绽略硎荆泻痛筚u場(chǎng)是他最愛(ài)光顧的地方。此外，他還不去講究的高級(jí)餐廳，上班時(shí)就在宜家總部吃工作餐，每次從錢包里掏出鈔票買個(gè)3、4刀的熱狗就能美餐一頓。

　　坎普拉德居住的住宅區(qū)雖然靠近日內(nèi)瓦湖，風(fēng)景優(yōu)美，但他的那棟樓卻是最偏也最不起眼的，因?yàn)槟鞘窃谛^(qū)快售完時(shí)，以最優(yōu)惠的價(jià)格買下的尾房。不僅如此，他家中的家具，也多是從自家的大賣場(chǎng)中淘回的，其中還有好多還是賣不出去的滯銷貨。

在公司上班時(shí)，他要求員工用紙的正反兩面寫(xiě)字，如果誰(shuí)下班忘記關(guān)燈一定會(huì)被他痛罵一頓。到了要出差或旅行的時(shí)候，廉價(jià)航空的低價(jià)票是首選，而且經(jīng)濟(jì)艙是底線，絕對(duì)不坐商務(wù)艙。

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三、思考--宜家帝國(guó)有哪些過(guò)人之處？

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開(kāi)創(chuàng)新的家居購(gòu)物體驗(yàn)

1952年，坎普拉德決定采用一種長(zhǎng)期性展覽加銷售的家具經(jīng)營(yíng)方式，解決過(guò)去單純郵購(gòu)模式下由于惡性價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量下降而導(dǎo)致失去消費(fèi)者的信任問(wèn)題。1953年3月，位于瑞典阿姆霍特第一家展廳式銷售的家具商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，顧客第一次能夠在訂購(gòu)宜家家具用品之前看到和觸摸這些產(chǎn)品。

直到現(xiàn)在，這個(gè)當(dāng)年定下來(lái)的"展覽+銷售"家具模式也是宜家一直經(jīng)營(yíng)的銷售模式。當(dāng)然，這種模式也為整個(gè)家居行業(yè)帶來(lái)了變革性的影響。

這種獨(dú)特的宜家式消費(fèi)體驗(yàn)是宜家風(fēng)靡全球的原因，也正因宜家堅(jiān)持體驗(yàn)為先的戰(zhàn)略，宜家在互聯(lián)網(wǎng)上相對(duì)保守，堅(jiān)持店面全球擴(kuò)張，截至2017年，宜家在全球29個(gè)國(guó)家和地區(qū)有355家宜家商場(chǎng)。2017年財(cái)年，宜家的零售總額為341億歐元，凈利潤(rùn)為25億歐元。

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傳統(tǒng)模式與宜家模式對(duì)比

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　　宜家作為一個(gè)小國(guó)家創(chuàng)業(yè)的大眾消費(fèi)品品牌，沒(méi)有強(qiáng)勁的內(nèi)需支撐，卻能走向全球，在家具行業(yè)全球占有率卻是行業(yè)第一，這也難怪宜家成為了瑞典的國(guó)家名片。

　　瑞典外交大臣馬戈?沃爾斯特羅姆在Twitter上表示了敬意："英瓦爾?坎普拉德已經(jīng)去世了。他將瑞典變成世界一流的國(guó)家，他是那個(gè)讓瑞典走進(jìn)世界的偉大企業(yè)家。"

坎普拉德對(duì)瑞典國(guó)家形象的提升也被其他人提到。瑞典中心黨領(lǐng)袖安妮?洛夫在Instagram上發(fā)帖說(shuō)，"他是改變?nèi)藗兩畹南闰?qū)，沒(méi)有一個(gè)瑞典人像坎普拉德那樣與瑞典有如此深刻的聯(lián)系。"

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"雙基金會(huì)制度"的管理模式

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鮮有人知道，除了英氏控股集團(tuán)，坎普拉德和他的家族還創(chuàng)辦了兩家企業(yè)，分別為英特宜家控股公司--創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)為坎普拉德的小兒子馬修斯?坎普拉德，和伊卡羅公司--董事會(huì)主席為坎普拉德的大兒子彼得?坎普拉德。

宜家通過(guò)品牌授權(quán)、宜家基金會(huì)、宜家集團(tuán)運(yùn)營(yíng)三權(quán)分立的創(chuàng)新模式，編織出"公司與基金會(huì)"的交織網(wǎng)絡(luò)，形成了一個(gè)由坎普拉德家族牢牢控制的宜家王國(guó)。

宜家的兩個(gè)基金會(huì)分別控制著有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，其中，斯帝廷?英格卡基金會(huì)控制著英氏控股集團(tuán)，后者是整個(gè)宜家"有形業(yè)務(wù)"(一切看得見(jiàn)的商店、商品等)的母公司，其目標(biāo)在于妥善支持和管理宜家；而英特羅格基金會(huì)控制著英特宜家系統(tǒng)公司，后者擁有宜家的"無(wú)形業(yè)務(wù)",也就是"宜家家居"品牌和零售概念。

每年，英氏控股需要向英特宜家系統(tǒng)公司支付總營(yíng)業(yè)額的3%，"租借"宜家概念。按2015年宜家的銷售總額計(jì)算，品牌使用費(fèi)高達(dá)近10億歐元。

在宜家的兩個(gè)基金會(huì)中，斯帝廷?英格卡基金會(huì)擁有370億美元(《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》估算)，2006年5月被譽(yù)為"全球最大的慈善基金會(huì)之一"和"最大的非政府組織"，其資金用于投資宜家集團(tuán)和慈善捐款。由于它的非營(yíng)利和慈善屬性，宜家的適用稅率不是行業(yè)通用的18%，而只有3.5%，每年可節(jié)省數(shù)十億美元。

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致力于發(fā)展慈善事業(yè)

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　　前文提到，坎普拉德在生活中是個(gè)非常儉樸的人，那么他的錢都做什么了呢？答案正是慈善事業(yè)。坎普拉德曾說(shuō)，"我們都有一些基本的需求：安逸的家、健康的身體、穩(wěn)定的收入，讓我們的孩子有安全感、獲得良好的教育，創(chuàng)造成功的人生。宜家基金會(huì)所關(guān)注的，正是這些最基本和重要的需求。"

　　宜家基金會(huì)最初成立于1982年, 僅專注于建筑和室內(nèi)設(shè)計(jì)。2009年，宜家基金會(huì)修改章程，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，增加了"保護(hù)改善兒童的發(fā)展機(jī)遇，使得兒童最終能夠掌控自己的未來(lái)"的內(nèi)容。

宜家2014年發(fā)布的上一財(cái)年年度報(bào)告顯示，宜家基金會(huì)在2013年間，共向35個(gè)國(guó)家共發(fā)放了9.06億元補(bǔ)助金用于幫助貧困國(guó)家兒童的生活。然而這個(gè)數(shù)字對(duì)坎普拉德來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他計(jì)劃到2015年，宜家能夠直接幫助到1億個(gè)兒童和他們的家庭，特別是生活在非洲的世界貧困國(guó)家兒童。

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　2016年，坎普拉德又從宜家基金會(huì)里拿出30億元，用來(lái)幫助受氣候變化影響最大的人們。2017年9月，宜家基金捐贈(zèng)4000萬(wàn)歐元以激勵(lì)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)氣候變化，這款基金是用于激勵(lì)切采取減排措施，例如鼓勵(lì)他們使用再生能源等。

　　目前，宜家基金會(huì)與31個(gè)國(guó)際性非營(yíng)利組織都有合作，并且是聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)、聯(lián)合國(guó)難民署、拯救兒童組織(Save the Children)、克林頓健康倡議和眾籌組織KickStart等國(guó)際機(jī)構(gòu)的最大企業(yè)捐贈(zèng)者。

宜家基金會(huì)致力于為世界上最貧困社區(qū)的兒童和年輕人提供更好的機(jī)會(huì)，具體表現(xiàn)為四個(gè)最基本的元素：一個(gè)家；健康的人生起點(diǎn)；優(yōu)質(zhì)的教育；以及穩(wěn)定的家庭收入。

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四、總結(jié)

回顧宜家家居創(chuàng)始人英瓦爾?坎普拉德的一生，我們深切的感受到了他勤儉樸素的生活態(tài)度、創(chuàng)造性的管理理念與忠于慈善的社會(huì)責(zé)任感。從坎普拉德身上，我們能夠?qū)W到的東西太多太多，雖然這位偉大的企業(yè)家已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，但他所推崇的企業(yè)理念仍然會(huì)一直影響著宜家的企業(yè)文化，影響著后世的企業(yè)精英。再次向這位實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的老人致敬！

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