古近代商業(yè)社會的畫卷·魯商

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2019-1-10 青野鴻蒙

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魯商，在中國歷史上興起較早，和徽商、晉商、浙商、粵商一起，被公認為中國五大著名商幫。魯商是山東的商人精英群體，有人稱山東商幫，始于商周，形成于春秋戰(zhàn)國，成熟于兩漢，在此后的不同歷史階段，又有所發(fā)展與完善。

“魯商”即山東籍從事商業(yè)營銷活動的商人的通稱。從營銷的地域上來看，它可以分成兩部分：山東省轄區(qū)內(nèi)的本省商人和在省外的山東籍商人。因而，“魯商”這一名稱兼具三方面的內(nèi)涵。它既是一個從業(yè)群體的稱謂，又是一個地域上的概念，更是一個與他省商人相比較而獨具商業(yè)特色的名稱。

魯商創(chuàng)造的獨特魯商文化作為一種具有悠久歷史的地域文化，是中國古代商業(yè)文化的重要組成部分，為中國古代商業(yè)文化的形成做出了突出貢獻。

魯商的興起

先秦秦漢時期，齊魯?shù)纳唐方?jīng)濟在全國一直居于領先地位。這種局面的形成，既與齊魯?shù)牡乩憝h(huán)境、人口因素有關，又同工商管理政策相聯(lián)。

齊魯之地雖然很早就得以開發(fā)，但限于地處丘陵，沙質(zhì)土壤，農(nóng)業(yè)難以發(fā)展起來，而以桑麻、漁鹽見長。這便有了齊地“膏壤千里，宜桑麻，人民多文采布帛漁鹽”，及魯?shù)亍邦H有桑麻之業(yè)”之說。至西漢司馬遷時，齊魯已出現(xiàn)經(jīng)營百畝千畝桑麻的業(yè)主和以經(jīng)營漁鹽的業(yè)主越業(yè)越多，這就是最早的齊魯商幫。

從地理位置上來說，當時齊國與魯國地處交通要道，為商賈必經(jīng)之地，這為商業(yè)的發(fā)展具備了重要條件。齊國建國之初，人民貧窮，國家不富。為了改變這種局面，彌補農(nóng)業(yè)“少五”的不足，國家當局允許人民經(jīng)商，從而使得商品生產(chǎn)的規(guī)模越來越大，這也為商魯?shù)男纬蓜?chuàng)造了寬松的環(huán)境。

同齊國相比，魯國相對保守一些。由于封土面積較小，隨著人口的繁衍增殖，至西漢時，人們?yōu)榱松?，除大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)外，只得以經(jīng)營工商業(yè)作為出路。所以，司馬遷記的鄒、魯“好賈趨利，甚于周人”的經(jīng)商習俗。

公元前651年，齊桓公與諸侯在蔡丘會盟，約定諸侯國之間的貿(mào)易，都要為商賈提供食宿方便。齊國為外來商人提供賓旅和貨棧交易的場所。對外商貨車一乘的提供本人伙食，三乘的兼供給飼料，五乘的并供給廝養(yǎng)人。這樣“天下之商賈歸齊若流水”。管仲為使外來商人到臨淄經(jīng)商，大搞旅邸設施，甚至在臨淄設“女閭?cè)佟?，以招徠商人?/span>

到戰(zhàn)國時，臨淄已成為一個工商業(yè)集中的大都市。城中居民達7萬戶，經(jīng)營商業(yè)、販運業(yè)的有6千戶之多。

春秋戰(zhàn)國時，齊國還發(fā)明鑄造鑄造了刀幣，而且被許多國家所用，在當時，已成為一種國際性貨幣，流通于齊、燕、趙等國。齊獻公時（公元前859年），臨淄被立為齊國國都，歷時636年。經(jīng)過數(shù)百年的經(jīng)營，城市規(guī)模越來越大，西漢時臨淄人口達50萬人。這在當時來說，是一個不小的數(shù)字。

魯商的經(jīng)商之道，最早形成于戰(zhàn)國秦漢時期。齊魯商人在長期的商業(yè)經(jīng)營活動中，逐漸形成了一套主要包括預測分析、經(jīng)營謀略、業(yè)務作風等較為完善的經(jīng)營之道。

這些行之有效的經(jīng)營方法，不僅為當世和后世的人們從事商業(yè)經(jīng)營活動提供了參考與指導，而且還為中國古代商業(yè)經(jīng)營管理理論的初步形成奠定了基礎。同時，也構(gòu)成我中國古代商業(yè)文化的一個重要組成部分。

陶朱公范蠡在這方面則表現(xiàn)得更為出色。他不僅預見到市場上商品“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的變化趨勢，使自己處于有利的位置，而且還預見到“居天下之中，諸侯四通，貨物所交易”的定陶，為經(jīng)商的好去處。故到此經(jīng)營，取得了“十九年之中三致千金”的經(jīng)濟效益。

代表人物：

首先是謀臣范蠡。他在輔佐越王勾踐成就霸業(yè)之后激流勇退，悄然奔赴齊國，隱姓埋名，到了今天的山東定陶一帶，發(fā)現(xiàn)那是個“居天下之中，諸侯四通，貨物所交易”的好地方，于是就定居下來經(jīng)商，“人棄我取，人取我與”，順其自然，應時而動，據(jù)說還干了制造陶器的實業(yè)。沒幾年又名動天下，富可敵國，人稱“陶朱公”。管仲帶給齊國的商業(yè)繁榮，在他死去100多年后仍然得以繼續(xù)。

不過，范蠡似乎也遇到所謂的“富二代”的問題。他曾經(jīng)批評他小兒子“生而見我富，乘堅驅(qū)良逐狡兔，豈知財所從來，故輕棄之，非所吝惜?！笔妨嫌涊d，這個小兒子因為在楚國殺人被關進監(jiān)獄，以千金之財設法營救但也沒能保住。

另外一位魯商先賢是孔子的弟子端木賜，也就是被稱為孔門十哲之一的“子貢”?！墩撜Z先進》中有寫：子曰：“回也，其庶乎，屢空。賜不受命而貨殖焉，億則屢中。”意思是說，弟子顏回安貧樂道，老挨窮，子貢為命運抗爭而經(jīng)商，行情看得很準，財富豐厚。

如今的巨商大賈旅游出國，或者到他國投資洽談業(yè)務，都要千方百計和所在國的上層人物打交道。那時候的子貢早就明白這一點，孔子宣傳自己學說周游列國時，子貢一直伴隨在身邊，十幾年的流浪生活，不但是追求真知、積累政治經(jīng)驗的過程，同時也是積累財富的過程，這可能正是子貢高人一籌的地方。

如今如果以漫畫的手筆刻畫魯商，那會是“左手拿論語，右手拿算盤”。非常典型的例子就是子貢。作為孔子的弟子，他在成為一代富商大賈的同時，他也繼承并發(fā)揚了孔子的儒家學說，還因此被后世尊稱為“儒商鼻祖”。

孔子有云“不義而富且貴，于我如浮云”，儒家義利觀的長期教化，使魯商這個群體格外具有道德感。不過，孔孟之道的“重農(nóng)輕商”、“重義輕利”，尤其是在漢代“獨尊儒術(shù)”之后，也在一定程度上壓抑了魯商的形成。整體來看，基本上直到清代，山東淄博周村的貿(mào)易等工業(yè)興起，才讓魯商再次走上商業(yè)舞臺。

魯商的興盛

歷史上的魯商，其實并不如晉商、徽商那么輝煌，但在興盛時期，也一度控制北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)。明清時期，和晉商、潮商、閩商、秦商等并稱十大商幫，具有獨占北方的優(yōu)勢。

講魯商，一定會提到一個發(fā)源地——周村，也就是現(xiàn)在的山東省淄博市周村區(qū)。這個周村可了不得，被叫做“天下第一村”，據(jù)傳是清代乾隆皇帝所題，并享有“旱碼頭”、“金周村”、“絲綢之鄉(xiāng)”的美譽。周村自古商業(yè)發(fā)達，到明末清初，已經(jīng)是和廣東的佛山、江西的景德鎮(zhèn)、河南的朱仙鎮(zhèn)齊名，成為中國四大“旱碼頭”，并逐漸形成了以鎮(zhèn)中大街為中心的古代商業(yè)街市。

有一部為人熟知的電視劇《大染坊》，就是取材于周村。劇中男主角陳壽亭，其實是以民族工業(yè)開拓者張啟垣為原型。清朝末年，十五歲的陳六子父母早亡，以討飯為業(yè)。寒冬夜里無處取暖，凍昏倒在了周村的通和染坊門口。周掌柜一家為人和善便收留他當了染坊的伙計，改名陳壽亭。這個人物熱情豪爽，善良正直，但同時頭腦靈活，性情剛烈，有勇有謀，日后把通和染坊開到了青島、濟南，成為了一代工商業(yè)巨子。

初具規(guī)模的魯商們，并沒有局限在周村。當時，濟南作為山東省省會，歷任山東巡撫的新政措施大都在濟南推行，具有得天獨厚的政治氛圍，而且為了與德國控制的青島相抗衡，清政府在濟南制定和實行了許多優(yōu)惠政策，使得濟南的近代化大大加快，外資大量涌入。在濟南開埠后，很多魯商并沒有固守自己在周村的“地盤”，而把商號遷往濟南或者在濟南設立分號，以尋求更大的市場。

當時，外國的許多產(chǎn)品都是中國從沒有過或者沒有大規(guī)模開發(fā)過的，同時還有外國先進的生產(chǎn)方式和管理經(jīng)驗，極大刺激了中國民族工業(yè)的發(fā)展。濟南在短短幾十年間飛速發(fā)展，以魯商為代表的民族資本，也逐漸轉(zhuǎn)向這個新的中心。

一般來說，魯商可以分成兩部分：山東省轄區(qū)內(nèi)的本省商人和在省外的山東籍商人。說起近代魯商，肯定是先從闖關東說起。

從清朝到民國的數(shù)百年間，眾多山東人背井離鄉(xiāng)，清軍入關之后，魯商出關者也日益增多。不過，這一時期的很多魯商遠道關外經(jīng)商，并不攜帶家眷，獲利后多返回關內(nèi)。在乾隆帝死后，東北部分地區(qū)對關內(nèi)人全面開禁，魯商日漸成為闖關東主流，拖家?guī)Э诓㈤_始定居東北地區(qū)。

電視劇《闖關東》講述的，就是從清末到九一八事變爆發(fā)前，一戶山東人家離鄉(xiāng)背井闖關東的故事。

在山東活不下去了，為生活所迫去闖關東，這是當時很多人闖關東時所處的困境。經(jīng)過上百年的經(jīng)營，清朝末期，魯商在東北各城商業(yè)中已經(jīng)居于主導地位。比如在長春的大小商鋪有1200多家，除銀錢號30多家為外省商人經(jīng)營外，當鋪、綢緞、糧棧等大多是魯商壟斷。同樣，清末在哈爾濱有4000多家商埠，油坊、綢緞、燒鍋、皮貨等實業(yè)性質(zhì)的山東商號就有500多家。

當時，在東北的營口還有了商會的雛形，叫“公議會”，成員都是商業(yè)方面的著名人士。在粵商經(jīng)營失敗退出公議會之后，魯商在公議會中的權(quán)力越來越大。

在闖關東的魯商中，又以黃縣就是現(xiàn)在山東龍口市的商人最多?！饵S縣故事》說：“東三省更成了黃縣人經(jīng)商的戰(zhàn)場了，大到都市，小到屯子和窩棚，全是黃縣人。”康熙年間，黃縣單家村單文利、單文興兄弟在盛京就是現(xiàn)在遼寧省沈陽市，開設的天合利絲作坊，跨行經(jīng)營，發(fā)展迅速，清朝末年達到鼎盛，規(guī)模之大、貨物之全，超過了當?shù)厮猩碳摇?/span>

從古到今，魯商歷經(jīng)了數(shù)千年更迭變幻，從清代的“瑞蚨祥”、“便宜坊”、“四大堂”、“八大樓”，魯商就威震北京數(shù)百個春秋，現(xiàn)代的如海爾、海信、青啤、張裕等“魯商軍團”，跨出國門，屢創(chuàng)商業(yè)奇跡，同樣讓人刮目相看。

瑞蚨祥是個老字號了，它最早也是從山東周村起家。周村最出名的是絲市街和銀市街。銀市街在最興盛時，票號有128家之多，資本總額達600萬兩白銀。絲市街原來是古老的桑蠶市場，每當收獲季節(jié)，新泰、沂水、萊蕪、泰安等地的蠶繭大量運到這里，等待附近絲業(yè)作坊的收購，明代時形成了固定的街市，絲店林立，顧客來自全國各地，甚至還有俄羅斯、日本、印度的客商。

明清時代，周村紡織業(yè)達到鼎盛，有一首民謠流傳在民間：“桑植滿田園，戶戶皆養(yǎng)蠶。步步聞機聲，家家織錦緞?！比痱断榫驮谶@樣的氛圍中誕生的。

1821年，瑞蚨祥在周村大街掛牌，1835年，第一家分號開到了濟南。1876年，當時年僅25歲的瑞蚨祥掌門人孟洛川，就把目光投向了京城最繁華的商業(yè)區(qū)——大柵欄，投資8萬兩白銀，成立北京瑞蚨祥綢布店。

回想當年，瑞蚨祥經(jīng)營布匹、綢緞、繡品、皮貨、織染、茶葉、首飾乃至錢莊、當鋪等眾多經(jīng)營項目，共16家企業(yè)30個連鎖分店，以濟南為中心向周邊輻射，北至北京、天津、沈陽、包頭，東至青島、煙臺，南到上海、武漢。到1927年時，孟洛川每年的純利息收入就達到300萬兩白銀。在孟洛川運營之下，瑞蚨祥興盛60多年，成就了一段魯商傳奇，孟洛川也因此成為山東歷史上屈指可數(shù)的大商人。

當代魯商

對于1978 年改革開放后成長起來的山東企業(yè)和山東企業(yè)家，有個稱呼叫“新魯商”。匯源的朱新禮、海爾的張瑞敏、雙星的汪海、海信的周厚健、青島啤酒的金志國等等，都是典型代表。

他們在改革開放中應運而生，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，逐步開創(chuàng)和運用一些行之有效的商業(yè)模式。新魯商大多沒有什么特權(quán)，很多是白手起家，歷經(jīng)商海沉浮，是平民時代的商業(yè)領袖。在他們身上，魯商精神也在傳承中創(chuàng)新。

社會影響

奠定基礎：與商業(yè)發(fā)展相適應的商業(yè)文化和經(jīng)濟學思想社會經(jīng)濟，特別是商品經(jīng)濟的發(fā)展與繁榮，必會在思想領域有所反映，促使各種經(jīng)濟思想的產(chǎn)生。先秦秦漢時期，齊魯商品經(jīng)濟的較高發(fā)展水平，為經(jīng)濟思想的產(chǎn)生提供了可能。

深遠影響：戰(zhàn)國諸子百家競相著書立說，就把這種可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。無論是儒家賤利貴義的義利思想、足食足兵的富國思想、輕薄稅斂的賦稅思想、黜奢崇儉的奢儉思想，還是空前絕后，洋洋灑灑十萬言的經(jīng)濟學巨著--《管子》，都為中國古代經(jīng)濟思想的構(gòu)建作出了重大貢獻。對中國國經(jīng)濟思想以至中國古代經(jīng)濟本身的發(fā)展，起著深遠的影響。可以說內(nèi)涵豐富的齊魯商業(yè)文化，是中國古代經(jīng)濟文化中的一份寶貴遺產(chǎn)。

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