孫瑋：最矚目女性的雙后盾

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2018-12-11 青野鴻蒙

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孫瑋是摩根士丹利董事總經(jīng)理兼亞太區(qū)首席執(zhí)行官，全權(quán)負(fù)責(zé)摩根士丹利在亞太的業(yè)務(wù)及相關(guān)的全球統(tǒng)籌工作。

　　加入摩根士丹利之前，孫瑋曾任職香港證監(jiān)會企業(yè)融資部的助理董事，協(xié)助制定了一系列法律法規(guī)，在促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)在香港上市方面扮演了重要角色。1998到2002年孫瑋擔(dān)任摩根士丹利駐北京首席代表，之后相繼擔(dān)任瑞士信貸第一波士頓(csfb)中國區(qū)的主席及地區(qū)主管，以及花旗集團(tuán)中國區(qū)主席。時(shí)隔4年，2006年她又重新回到老東家摩根士丹利的懷抱。 對于摩根士丹利而言，孫瑋的接任頗有“受命于危難之際”的意味。早在2006年初，就有媒體刊登其前任竺稼即將離職的消息，當(dāng)時(shí)摩根士丹利表示“對于傳聞不予評價(jià)”。不到一個(gè)月的時(shí)間，便召回老將孫瑋執(zhí)掌帥印。

孫瑋多年來積累的處理大型國企海外上市的經(jīng)驗(yàn)，有助于大摩進(jìn)一步鞏固在亞洲投行業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。她在“故主”用人之際奉召回營，掌管重要的中國區(qū)業(yè)務(wù)，對于摩根士丹利穩(wěn)定軍心和中國投行業(yè)務(wù)都至關(guān)重要。

　摩根士丹利于2011年3月29日公布亞太區(qū)重大人事變動，中國區(qū)首席執(zhí)行官孫瑋升任為亞太區(qū)聯(lián)席首席執(zhí)行官。盡管越來越多中國籍投資銀行人士被任命為亞太區(qū)層級高管，然而孫瑋是真正打進(jìn)華爾街投資銀行一線高管層級的中國籍人士。

人物生平

　　孫瑋的英語名字被翻譯成Wei Sun。而她的姓Sun，在英語中正有“太陽”的意思。如今，這位來自東方的太陽，正在中國日益活躍的金融服務(wù)市場中，扮演著越來越重要的角色。

　　孫瑋現(xiàn)在的職務(wù)是摩根士丹利董事總經(jīng)理兼中國區(qū)首席執(zhí)行官。摩根士丹利其實(shí)是一家金融服務(wù)公司。金融服務(wù)公司又是做什么的呢？舉個(gè)最簡單的例子，一家企業(yè)需要上市融資，那么金融服務(wù)公司就制定出最合適方案，并且?guī)椭髽I(yè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，拿到最多的資金，而服務(wù)公司也從中收入不菲。

自從1998年加盟摩根士丹利及后來供職于其它公司以來，這位“金融美女”就參與或牽頭執(zhí)行了多筆對促進(jìn)中國企業(yè)公司化和經(jīng)濟(jì)金融改革至關(guān)重要的大型項(xiàng)目，還包括不少涉及復(fù)雜重組程序的國營企業(yè)遠(yuǎn)赴紐約、倫敦或香港上市的項(xiàng)目。看看她服務(wù)過的客戶：中國人壽、中石化、中國鋁業(yè)、中外運(yùn)集裝箱和中海油田服務(wù)有限公司……

孫瑋是“文革”后最早留美的中國大陸學(xué)生中的一員、以優(yōu)等的成績畢業(yè)于麻省的一所大學(xué)，并于1989年取得哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。其后，她在紐約成為了一名律師，專注于美國證券交易事務(wù)，包括美國股票與債券的公開上市和私募發(fā)行。

　　到了上世紀(jì)九十年代初，孫瑋崢嶸初露，她擔(dān)任了香港證券及期貨監(jiān)察委員會的企業(yè)融資部助理董事。在證監(jiān)會工作期間，她協(xié)助制定了一系列的法律法規(guī)，還在1993年迎接首批國企到港上市方面扮演了重要的角色。

　　在這之后，憑借自己在業(yè)界的深厚功底，孫瑋開始投身金融服務(wù)領(lǐng)域，并且一發(fā)而不可收拾，前面所談到的那些項(xiàng)目，只不過是她十多年投行生涯成績單中的一小部分。

作為一個(gè)中國出生，美國求學(xué)，在紐約、香港等地工作過，進(jìn)而長期在中國的金融服務(wù)市場上做得風(fēng)生水起的女人，孫瑋已經(jīng)被華爾街認(rèn)為是“同時(shí)精通中國和國際游戲規(guī)則的‘稀缺人物'”。

《華爾街日報(bào)》在把孫瑋選進(jìn)50強(qiáng)時(shí)的評語說的是：肩負(fù)維護(hù)摩根士丹利在中國長遠(yuǎn)利益的責(zé)任。其實(shí)，把眼光看的更遠(yuǎn)一些，那個(gè)評語正說明了全世界對中國這個(gè)正日益融入全球經(jīng)濟(jì)，并且發(fā)揮越來越重要作用的最大市場的極端重視。

一度離開摩根士丹利，輾轉(zhuǎn)任職瑞士信貸和花旗銀行的孫瑋，其實(shí)戰(zhàn)業(yè)績讓任何一家國際投行都無可挑剔。她參與的項(xiàng)目包括中石化、中國鋁業(yè)、 中國外運(yùn)、 中海油和中國人壽等。如今，孫瑋已經(jīng)成為華爾街投行界同時(shí)精通中國和國際游戲規(guī)則的“稀缺人物”。

專業(yè)能力最重要

　　孫瑋認(rèn)為，在投行業(yè)務(wù)的競爭中，人際關(guān)系的重要性越來越低，專業(yè)能力才是最重要的?！翱蛻魧τ凇l打電話來'越來越不敏感，而越來越在乎找到一個(gè)真能幫助做好估值，發(fā)好價(jià)格的投行?！?/span>

“全球資源的調(diào)動是我們最大的優(yōu)勢，我們會利用全球的行業(yè)專家，分析中國市場的行業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)?！睂O瑋說，這些分析評估過程是需要積累的，并且是動態(tài)的。她舉例說，F(xiàn)rank English先生是摩根士丹利的全球汽車零部件專家，也是投資銀行部副董事長，他對于全球汽車廠商非常熟悉，和歐美各國的大汽車廠商都有過合作?！叭绻袊羞@類的項(xiàng)目，我們會安排他去實(shí)地考察，他能夠在一兩個(gè)星期內(nèi)就給出結(jié)論，哪一家企業(yè)最有發(fā)展?jié)摿Γ⑶矣袧摿θプ鍪召徍喜ⅰＨ绻绹哪臣掖笮推嚻髽I(yè)希望出售其資產(chǎn)，我們會分析這些資產(chǎn)或車型是否適合中國市場，以及在中國的發(fā)展?jié)摿Φ鹊?。這些結(jié)論將對可能的收購產(chǎn)生重大影響?！?/span>

選擇“大魚”的邏輯

　　回顧近兩年摩根士丹利做的上市并購項(xiàng)目，無一不是各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。“我們不愿意把自己的名字與沒有發(fā)展前景的企業(yè)聯(lián)系在一起。在評估企業(yè)方面，誰吃誰，誰是大魚和小蝦，一定要選好。關(guān)鍵是看誰最有發(fā)展，有潛力去吃別人，這樣后續(xù)業(yè)務(wù)會源源不斷。如果企業(yè)被吃了，那業(yè)務(wù)就斷了，這個(gè)行業(yè)的路子就需要重新開辟。”孫瑋直陳摩根士丹利和優(yōu)秀企業(yè)之間保持“親密關(guān)系”的根本原因。

　　在促進(jìn)建設(shè)銀行(0939 . HK)和美國銀行的合作時(shí)，孫瑋頗有心得?！敖ㄐ惺堑谝粋€(gè)大型國有銀行上市，有不少創(chuàng)意性的融資行為，與美國銀行的合作就是其中之一。項(xiàng)目能否成功，最重要的是投資銀行家的素質(zhì)，他不僅要了解雙方銀行的情況，還要了解銀行業(yè)、投行業(yè)，以及充分的談判技巧，語言、儀表、詞匯的選擇都是素質(zhì)的綜合反映，也是投行業(yè)務(wù)水平的真實(shí)體現(xiàn)。”

中國情結(jié)

　　“對中國的重視，在摩根士丹利已經(jīng)形成了文化?！睂O瑋談到中國對于摩根士丹利的重要性時(shí)說，“全球資源的調(diào)動，都能夠?yàn)橹袊?。只要是中國的事情，各個(gè)業(yè)務(wù)部門都非常重視。全球CEO麥晉桁會親自‘掛帥'，向投資團(tuán)隊(duì)提出哪些有整合效益，會有哪些問題，什么時(shí)候可以做成等具體建議?！?/span>

自2000年以來，摩根士丹利共幫助中國客戶在國際資本市場籌得資金364億美元，同期擔(dān)任咨詢顧問的重大并購及企業(yè)重組項(xiàng)目總值達(dá)到389億美元。彭博社的統(tǒng)計(jì)資料顯示，自2000年至今的中國IPO排行榜上，摩根士丹利位居第二(僅次于中金，名列外資界第一)。?

重構(gòu)霸主氣質(zhì)

據(jù)悉，由于原任摩根士丹利亞太區(qū)首席執(zhí)行官唐奧文（Owen Thomas）決定今年6月返回美國任職，因此出現(xiàn)上述人士安排。唐奧文從2008年2月起擔(dān)任現(xiàn)職。未來孫瑋將與威廉·思眾（Mr.WilliamH.Strong）共同領(lǐng)導(dǎo)摩根士丹利的亞太區(qū)業(yè)務(wù)?？梢姡瑑晌宦?lián)席首席執(zhí)行官負(fù)責(zé)整體亞太區(qū)業(yè)務(wù)，而孫瑋的任命也顯示出摩根士丹利致力于整合中國與亞太各地區(qū)業(yè)務(wù)資源，加大中國區(qū)投入力度的決心。

摩根士丹利想的好，但市場對于孫瑋的任命態(tài)度卻不一。

支持的人說，她成為了華爾街上最具權(quán)勢、最能呼風(fēng)喚雨、難以企及和超越的中國女投資銀行家、一個(gè)普通的中國女人在投資銀行的發(fā)展版圖上留下了屬于自己的名字。

反對的人認(rèn)為，她終于“爬上去了”，一個(gè)強(qiáng)勢的女人，一個(gè)只是因?yàn)榫o緊跟隨麥晉桁（John Mack）的親信，并且堅(jiān)定地執(zhí)行其“路線”的“忠臣”熬過這么多年。

當(dāng)然，無論是支持者還是反對者，都不否認(rèn)孫瑋的能力。

從某種意義上說，她幾乎橫跨了中國投資銀行業(yè)最重要的幾個(gè)階段；幾乎從沒有錯(cuò)過任何一次中國投資銀行發(fā)展史上最重要的交易；幾乎總能作為某一特定時(shí)期內(nèi)最風(fēng)光的投行“領(lǐng)導(dǎo)人”。

她可以讓“討厭的人”滾蛋；她可以讓卓越的人甘心情愿來到摩根士丹利；她也可以為了一筆交易讓自己的同事必須放棄“財(cái)富”，她更可以為了中國市場和中國機(jī)會讓整個(gè)摩根士丹利“低頭”。

孫瑋從重返摩根士丹利之后就做了三件事：重整摩根士丹利的隊(duì)伍、重新規(guī)劃摩根士丹利的中國戰(zhàn)略和“作戰(zhàn)圖”、重構(gòu)摩根士丹利的霸主氣質(zhì)。

重整摩根士丹利的隊(duì)伍，這本是一個(gè)“不可能完成”且“可怕”的任務(wù)。

孫瑋上任伊始，摩根士丹利中國區(qū)高層的離職可以說是每個(gè)月都在上演一集精彩的“告別”故事，無論是竺稼離去帶來的“幻想”，還是趙競的疑似“完美復(fù)仇”，抑或是曾經(jīng)摩根士丹利中國區(qū)的“重型武器”吳長根的“輕輕的我走了”。一度市場戲言，摩根士丹利曾經(jīng)的董事總經(jīng)理（MD）團(tuán)隊(duì)只有一桿槍的時(shí)候，孫瑋依然我行我素，她以她的方式不斷改組著摩根士丹利中國區(qū)，招募合適的人做合適的業(yè)務(wù)。

重新規(guī)劃摩根士丹利的中國戰(zhàn)略和“作戰(zhàn)圖”更是孫瑋值得驕傲的一筆。

放棄中金公司、購買信托平臺，根據(jù)市場情況，積極抓住海外并購市場的復(fù)蘇大力推進(jìn)該項(xiàng)業(yè)務(wù)，所做的一切都獲得了成功。摩根士丹利在2010年力壓高盛、摩根大通等強(qiáng)勁對手，憑借727億美元的承銷總額與10.4%的市場份額，成為全球最大股票行與最大IPO承銷行。與此同時(shí)，2010年，摩根士丹利成為中國投行業(yè)務(wù)收入排名中唯一晉升前5名的外資投行：在華投行收入達(dá)2.44億美元，市場份額為4.3%。5年來，中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國冶金、中國醫(yī)藥集團(tuán)等大的IPO項(xiàng)目摩根士丹利從未旁落。而其在中國區(qū)業(yè)務(wù)平臺建設(shè)方面也有較大改變。

2006年10月，從澳門南通信托投資有限公司手中收購珠海南通銀行100%的股權(quán)。2008年4月，與杭州工商信托成立合資信托機(jī)構(gòu)，持有杭州工商信托19.9%的股權(quán)。2010年12月出售中金公司股權(quán)，并于當(dāng)月獲批與華鑫證券成立合資券商。除了融資和并購咨詢服務(wù)外，摩根士丹利的私募股權(quán)基金特別是房地產(chǎn)基金在中國也十分活躍。摩根士丹利還是合格境外機(jī)構(gòu)投資者（QFII）中擁有第二大投資額度（6億美元）的外國投資銀行。

摩根士丹利在上世紀(jì)70年代的一個(gè)廣告清楚地展示著這家令人可畏的投資銀行傲睨群雄的霸氣：畫面上一道閃電刺破烏云，標(biāo)題為“如果上帝要融資，他也會找摩根士丹利?！边@就是孫瑋需要的氣質(zhì)。

2015年9月上榜《財(cái)富》雜志亞太最具影響力的25位商界女性。

2017年2月6日，福布斯發(fā)布“2017中國最杰出商界女性排行榜”，孫瑋排名第17位。