李小加：我們其實是時代的幸運兒
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2018-12-4 青野鴻蒙
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李小加，1961年出生，生在北京，長在甘肅，是一位受業(yè)內(nèi)尊敬的資深銀行家，具有近二十年的華爾街法律、金融與中國企業(yè)融資與顧問經(jīng)驗。1984年畢業(yè)于廈門大學(xué)外文學(xué)院英語專業(yè)，畢業(yè)后任《中國日報》社記者。曾任摩根大通中國區(qū)主席及行政總裁。2009年，李小加成為香港交易所總裁。上任之后，大刀闊斧對港交所推行改革，包括人民幣股票發(fā)行、單幣單股等。（Via：雪球）
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2016年12月5日上午，備受資本市場關(guān)注的深港通正式通車了。作為歷史書寫者的港交所行政總裁李小加說，這就像是第二孩子的出生。
李小加的第一個孩子是滬港通。他說，有了這兩個孩子，香港與內(nèi)地資本市場互聯(lián)互通的新時代就真正開始了。憑借這兩個孩子，作為港交所史上的第一位內(nèi)地人總裁，他也為港交所寫下了嶄新的歷史，也是香港這個國際金融中心的新歷史。
石油工人出國記
李小加習(xí)慣被人稱為小加，而不是總裁或董事長。
李小加祖籍東北，生于北京，很小就跟支邊的父母去了甘肅，在漫漫黃沙中喝西北風(fēng)長大。
從石油技術(shù)學(xué)校畢業(yè)后，李小加又到中國最早的海上采油鉆塔當(dāng)了4年的工人，喝了4年的海風(fēng)。
塔上的生活枯燥無味，一個小房間擠了10來個青壯年。8小時之外，除了從塔架這頭走到那頭，如何打發(fā)時間是個大問題。工友們抽煙喝酒，打牌侃大山，李小加不愿這樣虛度時光，抱著一本字典一些書，努力背單詞、學(xué)英語。
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“文革”結(jié)束，國家恢復(fù)高考后，李小加考入了廈門大學(xué)，專業(yè)就是英語。畢業(yè)后，他先是加入剛剛創(chuàng)刊的《Chinadaily》做了記者，1986年和妻子雙雙走出國門，進入美國阿拉巴馬大學(xué)繼續(xù)深造，也謀求發(fā)展。
在這所大學(xué)，小加最大的收獲是改變了“怕丟人”的性格。“每次老師提問，其他同學(xué)問題還沒聽完就舉手搶答，我卻總是擔(dān)心答不好，不敢答，發(fā)自內(nèi)心地覺得自己真是無用?！钡粚W(xué)期下來，他卻考了全班第一。這讓他認識到那些爭著搶答的美國同學(xué)并不比自己強多少，也讓他明白一個道理：
美國是一個競爭的社會，你必須非常主動地爭取和表現(xiàn)自己，才能得到想要的機會；如果等待別人來發(fā)現(xiàn)或提拔，那可能永遠也等不到，因為有的是人會去主動表現(xiàn)，主動爭取。
弄清這個道理后，小加取長補短。一方面向美國人學(xué)，積極把握，努力表現(xiàn)，有了五分把握了就去試；一方面繼續(xù)發(fā)揚中國人的傳統(tǒng)，勤奮努力，精益求精。既敢人前爭先，又擅人后修煉，這種作風(fēng)也被他沿襲至今。
當(dāng)時的留學(xué)生經(jīng)濟上都非常困窘，李小加踏上美國時只有40美元。為了掙錢，擺攤兒修車都干過，但他卻不覺得辛苦，而深感“自己太幸福了”。
“一個晚上就可以掙七八十美元，在國內(nèi)哪見過那么多錢！”走進大超市、大賣場，也像是進了天堂?！爱?dāng)時我們就在心里想，咱們中國如果什么時候能像這里一樣，那該多好啊！那個時候，根本沒誰想到中國會發(fā)展成現(xiàn)在這個樣子?！?/span>
小加說，那種幸福感，那種反差，一直激勵他加倍珍惜每一個機會。包括到今天，這也依然是他重要的財富，讓他可以面對常人不能面對的困難。
因為“我連石油工人都做過，現(xiàn)在再差也比那個時候好。”也因為，“我從石油工人走到今天，經(jīng)歷過多少風(fēng)風(fēng)雨雨，還有什么困難不困難的。”
一個星期，1600美元
在美國，小加最初學(xué)的是新聞，這讓他還沒畢業(yè)就要為找工作犯愁。時至今日，在美國新聞界出人頭地的中國人也十分罕見，當(dāng)時就更無可能性。
拿到學(xué)位后，李小加碰了很多釘子才得到一份小報的工作機會。每月20個工作日，一天8小時，一小時4美元，一月600美元多一點，不夠養(yǎng)活自己的。
意識到這樣下去會吃不起飯的危險后，李小加決定轉(zhuǎn)行。思來想去，他決定去學(xué)跟新聞相對近一點的法律。雖然在美國，中國人學(xué)法律也同樣難以出人頭地，但多少比新聞好一點，再加上他也沒有其他選擇，悶著頭就去讀了。
后來，這成為他“柳暗花明”的契機，也讓他多了一個體會：“我們那個年代比較不幸的是沒什么選擇，比較幸運的也是沒什么選擇。很多事情因為沒選擇，所以我們沒有多想就去傻乎乎，死心塌地去干了，然后還給干成了?！?/span>
向多所學(xué)校遞出申請后，李小加得到了包括哥倫比亞大學(xué)在內(nèi)多所大學(xué)的入學(xué)邀請。權(quán)衡后，他決定選擇收費最便宜的印地安那州大學(xué)，但出于禮貌，他還是給那些錄取他的學(xué)校和教授都寫了一封信，感謝對方的錄取，也告知自己不能去。
這個禮貌和周到，讓幸運之神再次關(guān)照了他。
“沒多久，哥大一位教授打電話給我，問我是被哈佛、耶魯錄取了，還是被斯坦福錄取了。因為在他看來，只有這幾所學(xué)校會比哥大更有吸引力。我說他們誰也沒有錄取我，我是要去印地安那。他很奇怪，問我為什么選擇印地安那？在他的堅持下，我告訴他印地安那一個學(xué)期學(xué)費才4000美元，可哥大要兩到三萬美元?！崩钚〖踊貞洠犕晁睦щy后，教授很果斷地問：“錢是唯一的問題嗎？”
李小加些羞澀又肯定地回答：唯一的問題就是錢。
教授邀請小加到學(xué)校去看一看。忐忑中他去了，得到一個大驚喜：教授不僅答應(yīng)給他讀哥大法學(xué)博士的全額獎學(xué)金，還給他每年1.5萬美元的生活費。
他簡直不敢相信：“那我當(dāng)然就要去哥大了?！?/span>
后來，當(dāng)這位教授退休，李小加捐了一大筆錢，以教授的名義在哥大成立了愛德華教授終身基金。“他真是我的恩師，在關(guān)鍵時刻改變我的一生?！?/span>
在哥大，小加第一個學(xué)年就考了全班第一，之后一直成績優(yōu)異。好成績讓他具備了進入著名律所的基礎(chǔ)，而之前就有了經(jīng)驗的“敢于抓住機會表現(xiàn)自己”，則讓他把基礎(chǔ)變成了現(xiàn)實。
哥大法學(xué)院每半年舉行一次模擬法庭，從全年級選出幾個代表分別扮演原告、被告律師，法官則由外面請來著名的校友擔(dān)任。在一次模擬法庭中，李小加的辯護力壓全場，并被擔(dān)任模擬法官的校友特別看好，而這位校友不但是美國一所著名律師事務(wù)所的資深合伙人，同時也是美國律師協(xié)會主席。
這位校友打聽了李小加一些情況后，給了他一張名片，并邀請他到辦公室訪問。第二天，小加如約而至，預(yù)料之外的，他得到一份工作。
“他說我給你一份工作，工資差不多是1600美元?！毙〖踊貞洠?dāng)時他還在讀書，只能暑期到公司上班，校友也清楚這個情況。
“我心想，媽呀，一個夏天就可以掙1600美元，多棒呀，美死我了?！本驮谒麣g喜溢于言表時，那位校友淡淡地補充道：“一個星期，1600美元?！?/span>
一代投行精英
哥大法學(xué)博士畢業(yè)后，李小加進入了華爾街最大的Davis Polk & Wardwell律師事務(wù)所，主要工作是證券及兼并與收購的法律服務(wù)。
進律所不久，李小加就接到一個有關(guān)中國的案子。中國財政部首次面向海外發(fā)行國債，Davis Polk & Wardwell則是指定的律師事務(wù)所。因為中國背景，李小加被派上了用場，讓他作為中國財政部的代表律師，與主導(dǎo)此次發(fā)債的主承銷商美林集團（Merrill Lynch & Co.）合作，協(xié)助完成這個項目。
李小加配合完成了這個具有劃時代意義的大項目，并在過程中被美林看上了。1994年，他進入美林，不久又被派回中國，推動美林的在華業(yè)務(wù)。
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李小加在美林工作了9年，并從1999年開始出任美林中國區(qū)董事總經(jīng)理兼總裁。期間，他牽頭完成了中國移動、中海油、中國電信等多項具有突破性歷史意義，也被全球資本市場矚目的重大交易。
2003年春天，李小加從美林再次“轉(zhuǎn)會”，加盟到了摩根大通，擔(dān)任其中國區(qū)主席兼法人總裁。
此時，這個中海油的石油工人已是替中海油完成了幾乎所有大型資本項目的一代投行精英，如幫助中海油收購了西班牙石油生產(chǎn)商Repsol在印度尼西亞資產(chǎn)，為中海油完成5億美元的債券發(fā)行等等。
引領(lǐng)小摩做強做大
于2001年1月由大通銀行與J.P.摩根合并而成的摩根大通（JPMorgan Chase&Co.），被業(yè)內(nèi)稱為“小摩”，但這個“小摩”卻不小，它既是美國第二大綜合金融服務(wù)機構(gòu)，也是一個流著摩根和洛克菲勒兩大家族血液的悠久品牌。
摩根大通與中國的交往由來已久，然而到李小加上任時，其在中國市場的成績，尤其是投資銀行業(yè)務(wù)，卻乏善可陳。李小加帶著厚望上任，也以漂亮的答卷離開。
到2006年底，在當(dāng)年度中國股票交易賬簿管理人的排名榜上，摩根大通已超過被稱為“大摩”的摩根士丹利（Morgan Stanley），以及他的老東家美林證券，成為中國排名第三的投行新巨頭。李小加任前，這個成績是第11位。在大頭幾乎壟斷市場的情況下，第11位的代名詞是可以忽略不計。
亮眼的業(yè)績，來自李小加與時具進地為摩根大通帶來的一系列創(chuàng)新與變革。
“啞鈴式戰(zhàn)略”就是李小加任內(nèi)有代表性的創(chuàng)新變革成果之一。該戰(zhàn)略的核心是，讓摩根大通發(fā)力快速崛起的民營及中小企業(yè)市場——將尚未被外資大投行重視的中小型企業(yè)，和歷來被外資大投行高度重視的超級大國企一起，作為公司同等重要的目標(biāo)市場，也是“啞鈴”的一端，齊頭并進地發(fā)展。
也正是憑借這個戰(zhàn)略，摩根大通才快速地在投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域崛起?！俺墖蟮拇箜椖浚芯薮蟮臉I(yè)績和收入，還是必須做?！崩钚〖釉?007年對華商韜略（微信id:hstl8888）解釋說，“可是，大國企獨占市場的時代正在結(jié)束，民企正在迅速崛起，變幻中你特別需要想清楚，明天、后天以及未來的客戶會是誰，并且抓緊行動，提早準(zhǔn)備，這是我們制定‘啞鈴式戰(zhàn)略’的直接動因?！?/span>
除了策略上轉(zhuǎn)變，李小加也在業(yè)務(wù)能力上轉(zhuǎn)型。
當(dāng)時，他就說，投行將從“選美式勝出”向“不可替代的勝出”轉(zhuǎn)變?！斑x美式勝出”是所有投行都知道這個企業(yè)要做這個事，都去爭?！按蠹艺f的話基本一樣，就像選美小姐一樣站在那里，等待企業(yè)拍腦袋決定選誰不選誰。”“不可替代的勝出”，則是投行結(jié)合企業(yè)需求，主動為企業(yè)制定項目方案然后去實施?！耙驗榉桨甘悄愠龅?，只要企業(yè)認可，這個項目自然就是你做，別人來，可能做不轉(zhuǎn)。”
為了不再搶項目，而是自己創(chuàng)造項目，李小加還身先士卒，為摩根大通做出一個“創(chuàng)造項目”的標(biāo)桿案例——攜手中海油，策劃和實施了轟動世界的中海油競購尤尼科的交易大案。
完成上市后，中海油希望跨越式發(fā)展，洞察老東家心思的李小加，下令摩根大通為其量身設(shè)計了一個方案，并“不可替代的勝出”，成了方案的操盤人。
“我們認為中海油只有通過兼并收購才有可能實現(xiàn)真正的跨越式發(fā)展，靠自己去找油根本不可能達到目標(biāo)，而且必須是進行大規(guī)模的兼并收購才可以，小打小鬧也不行?！卑催@一思路，小摩以“漏斗”策略，幫助中海油篩選出了合適對象。
“把全世界的石油公司放進大漏斗，首先篩掉吃不動的；其次篩掉太小或者和中海油業(yè)務(wù)沒有關(guān)聯(lián)的；然后去掉根本不可能賣給我們的；最后剩下大概八、九家。這里面，尤尼科實在是最好的，如能買它就不用考慮別的。摩根大通是全力支持，當(dāng)時總部已同意提供130億美元的過橋貸款?！彼貞?。
雖然這個項目最終因為政治干擾等原因以失敗告終，但李小加依然將其視為輝煌的成績，因為它拉開了中國國有大企業(yè)進軍海外搞并購的序幕，并受到全世界的高度關(guān)注，美國《時代》周刊還因此將中海油總裁傅成玉評為2005年全球最有影響力人物之一，稱他以過人的膽識開創(chuàng)了一個新時代。
推動摩根大通加大中海油這樣的收購兼并業(yè)務(wù)的發(fā)展，這也是將IPO業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的李小加，在摩根大通期間對其的另一個貢獻。
為落實這些創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，李小加任期內(nèi)還大力轉(zhuǎn)變摩根的人力結(jié)構(gòu)，尤其是從關(guān)系型向能力型轉(zhuǎn)變，從外籍員工居多向本土人才為主轉(zhuǎn)變。
“以前找來哪個領(lǐng)導(dǎo)的孩子，能搞定什么人，都會讓你更有勝算，甚至起決定作用，但未來一定要越來越注重公司、團隊能力，因為客戶正從官員型企業(yè)家大規(guī)模向現(xiàn)代型企業(yè)家轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代企業(yè)家也非常注重關(guān)系，但這種關(guān)系是建立在能力的基礎(chǔ)之上，他不會拿自己的事業(yè)給你面子?！彼忉尅?/span>
李小加以擅用他人之長、能容他人之短著稱。他還喜歡用別人不看好的人，以及外人看來用得不可思議的人。比如，在他當(dāng)時的團隊中，居然有好幾位基本上聽不懂，也不會說英語的“土”人才，這在其他“洋”機構(gòu)是難得一見的。為什么用這些人呢？因為這些人都在特定領(lǐng)域具有獨特專長。
這樣的人才觀，不但讓被用的人最大地發(fā)揮自己的價值，為公司作了貢獻，也對團隊的穩(wěn)定與協(xié)作起到了很好的作用。因為用人眼光不一樣，小加看中的人往往是別人看不中的，所以被挖走的可能性很??；因為他擅于用個人能力不是特別全面和強大的人，建立在一起是條“龍”，分出去可能變成“蟲”的團隊，所以也進一步增加了團隊對人的吸引力。也因為每個人都不是那么強，團隊的合作精神以及團隊中各成員的謙卑、進取之心也更易養(yǎng)成。
“我要的團隊，整體來說應(yīng)該比誰都強，但如把他們劈開，可能每個人都不是那么獨立的強，甚至有極弱的一面。一個領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)鍵是要綜合各方面的資源，通過整合建立超越個體的力量，這對個體和團隊都是雙贏。”李小加說。
在李小加的推動下，2007年7月，摩根大通還取得了在中國成立本地注冊外資法人銀行的資格，并成為首家在北京注冊成立的外資法人銀行。
保持平常心
李小加認為，在商業(yè)上競爭，如何差異性地優(yōu)化自己非常重要，而如何建立自己的信譽和品牌，甚至比差異化優(yōu)勢還重要。
李小加建立信譽和品牌的第一準(zhǔn)則是，除了做好自己，還要不黑對手，甚至維護對手的品牌?！靶睦锒际窍ＭA的，但用什么代價去贏，這個對我來說是非常非常重要的?！毙〖诱f，公司需要品牌，每個人更要有品牌，必須好好珍惜自己的名譽。
因此，他總是要贏得光彩，贏得讓人尊敬。在他心中，勝之不武對成功者的傷害比輸?shù)秒y看還要大。在美林時，李小加經(jīng)常要回答美林、摩根士丹利、高盛到底誰厲害，到摩根大通后，他又遇到“大摩”、“小摩”到底誰厲害的問題。這都是難回答的問題，而小加的回答統(tǒng)統(tǒng)是，大家都厲害，但也各有不足。有人說，這等于沒說。沒說就對了。得罪人的話，他不會說；得罪人的事，他也不會做。
李小加為人謙卑、平和，素來以從容淡定的形象示人。他說，“我們這群人成功以后，或者自認為成功以后，最重要的就是不要把自己太當(dāng)回事?！痹谒磥?，他們這群人的成功，都要歸于時代的造化和賜予。因為生逢“中國人不了解外國人，外國人不了解中國人”，而雙方又都想努力靠攏的時代，“這種時代機遇給我們的，遠遠勝過自己的努力?！?/span>
鉆塔上就刻苦學(xué)英文，到美國又學(xué)了極其需要語言功底的新聞和法律，參加工作至今一直行走在國際舞臺，讓李小加的英文說寫能力超群，無論在美林還是在摩根大通，很多美國同事都是自嘆不如。在英語場合，他那到位，當(dāng)?shù)鼗?、口語化、妙趣橫生的演講，也為他贏得了諸多的加分。
當(dāng)問到他如何應(yīng)對逆境，會不會也有自己的痛苦時，李小加的回答是：“我沒覺得有什么痛苦，也沒有什么壓力。因為我從來沒有那種覺得自己天生就該怎么樣的想法?！彼f：“對我而言，從來都是會贏什么？而不是會輸什么？因為我原本就是一無所有，所以即使遭遇挫折，也不痛苦。而且失敗也是收獲，因為失敗收獲了經(jīng)驗，再一次可能就會成功。”
李小加評價自己，相比智商而言，他的情商會更高一些。“IQ和EQ有對比，我可能EQ更強一些；數(shù)字和感覺對比，我可能感覺更強一些；從數(shù)字性訓(xùn)練和概念性訓(xùn)練來說，我可能概念性訓(xùn)練強一些。”
當(dāng)我向他請教追求事業(yè)的成功秘訣，小加強調(diào)，除了勤勞智慧，很重要的是，要讓人喜歡你，以正能量示人；讓人看到你就對你有信心，敢對你作指望；“每天都要欣欣向榮的，不能死氣沉沉?！?/span>
李小加還是有名的長期關(guān)系信奉者，很多他的客戶、朋友，都和他是“百年好合”。他不喜歡強勢或者呼風(fēng)喚雨這些說法，也從不把自己向那個方向培養(yǎng)。他追求平和、平淡，平靜，平常心，在平常中建立真情、追求真知與真誠。
總是好人緣，這也是他跨度到港交所之后，很快進入角色，并與一般同事其樂融融的重要原因。
李小加2009年接受港交所邀請，2010年正式出任港交所行政總裁，也是港交所歷史上第一位非香港本土人士和“內(nèi)地掌門人”。
一直強調(diào)自己是“橋梁”的他，也因此再次在香港與內(nèi)地資本市場，香港與國際資本市場，乃至內(nèi)地與國際資本市場之間成了更為重要的“橋梁”。
上任不到3個月，李小加就給了港交所兩個發(fā)展新定位，其核心都指向，要將港交所建成一座溝通香港與內(nèi)地，內(nèi)地與國際的“資本之橋”。
從那開始，他就一直致力于推動港交所與內(nèi)地交易交易所互聯(lián)互通，也一直在為內(nèi)地老百姓通過港交所這座橋，投資全球市場默默布局。
6年過去，功夫依然沒負有心人。
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