張永光：對中國市場有長遠信心

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2018-12-3 青野鴻蒙

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對于法國興業(yè)銀行中國區(qū)首席執(zhí)行官張永光來說，二十多年供職法興的工作經(jīng)驗已然使他成為這家銀行在中國發(fā)展歷程的見證人和助推者。在這位“老員工”眼里，法興最大的吸引力不止在于它一直在追求進步，同時也在于它給員工帶來了很多自我發(fā)展的機會。

張永光表示：“法興跟著市場的腳步，各個方面都一直在尋求改變，不停進取，積極提高管理水平，不斷增加股東回報。”而法興唯一不變的，是對客戶利益的高度重視和維護?！靶倏恐牵髣僭诘??！睆堄拦庹f，他希望法興在中國發(fā)展的同時能夠在中國多做些企業(yè)社會責(zé)任事業(yè)，“這是對國家有好處的事?！?/span>

對客戶全心傾注

“我們這家銀行很重要的經(jīng)營理念就是客戶利益至上?！痹陂L達一個多小時的采訪中，張永光不斷強調(diào)著法興對客戶利益的重視。他表示，目前市場存在很多波動，面對不同風(fēng)險，法興一直在做很多專業(yè)工作，為客戶提供建議。

張永光認為，近期無論是個人理財還是企業(yè)銀行都面臨市場風(fēng)險，法興整體投資策略是偏向保守。“我們對客戶特別是個人客戶的建議是，投資應(yīng)以保守為主，最重要的是有穩(wěn)定的回報，尤其是在目前市場存在很大波動的情況下?！睆堄拦庹f，“客戶要小心一點，我們也要繼續(xù)小心，管理好風(fēng)險。”

在風(fēng)險管理方面，張永光不諱談起法興歷史上最大的風(fēng)波——兩年前曝出的“魔鬼交易員”凱維埃爾巨額詐騙案。這起震驚歐洲金融業(yè)的大案，不止給法興帶來49億歐元的巨大財務(wù)損失，同時也令其聲譽蒙損。

“這是2008年的事，在金融危機之前。”張永光表示，這是“很意外的教訓(xùn)”，針對這個案例，法興在過去兩年做了很多工作?！拔覀儚?008年開始一直都很注重風(fēng)險控制”，集團在營運過程的各個環(huán)節(jié)都增加資源，對不同方面進行改善。面對經(jīng)歷的挫折，張永光認為，失敗和挫折是成長的機會，對于銀行來說，是“去反省發(fā)展策略的機會，同時對產(chǎn)品，對客戶，對管理都提出了更高的要求。”

在張永光看來，法興有兩大競爭優(yōu)勢，一是全球產(chǎn)品機器，可以為私人銀行客戶提供全球的資產(chǎn)管理的經(jīng)驗，二是領(lǐng)先的全球衍生工具，可以為客戶在不同時候根據(jù)不同需求定制很多不同的理財產(chǎn)品?！拔矣X得在中國可以給我們的客戶群提供很好的服務(wù)，這就是競爭力?！彼硎?。

對中國市場抱有長遠信心

針對當前的全球經(jīng)濟形勢，張永光給出的判斷是“金融危機并沒有完全過去”。目前亞洲情況比較好，新興經(jīng)濟體在“頂上來”，美國情況看起來也比較好，但歐洲方面仍然讓人擔(dān)心。在張永光看來，中國經(jīng)濟環(huán)境很好，他對整個亞洲和中國的經(jīng)濟發(fā)展都抱有長遠信心。

1981年，法興進入中國，但此前業(yè)務(wù)一直集中在企業(yè)和投資銀行。2008年，在獲得銀監(jiān)會法人銀行牌照后，法興開始零售銀行業(yè)務(wù)，目前零售網(wǎng)點已拓展到七家，在北京、上海、廣州、武漢、天津設(shè)有分行，在北京和上海設(shè)有支行。

而在法興的發(fā)展規(guī)劃中，這樣的成績還只是起步。據(jù)張永光介紹，法興正大力拓展零售銀行網(wǎng)點，中期計劃是在未來五年內(nèi)將在中國的零售網(wǎng)點增加到50個。目前法興正在籌備杭州分行，預(yù)計今年第四季度可以開業(yè)?！拔覀兂@個方向走，希望可以盡快開到50家。”他表示。

在網(wǎng)點布局上，張永光表示法興最看重的是客戶群?！拔覀兊臉I(yè)務(wù)主要是針對高端客戶，私人銀行主要針對比較富裕的個人，企業(yè)銀行主要面向大公司。在網(wǎng)點布局方面，不是說一定要在沿?；蛘呶鞑?，最主要看哪個城市有我們的客戶群，有發(fā)展?！?/span>

對合作持開放態(tài)度

2003年，法興與寶鋼集團合作成立華寶興業(yè)基金管理有限公司。目前這家公司已經(jīng)發(fā)行了15只公募基金產(chǎn)品，管理資產(chǎn)規(guī)模達到620億，旗下多只基金多次獲評金牛獎。

對于和中國企業(yè)的合作，張永光表示，法興一直以來都持開放態(tài)度?！胺ㄅd的優(yōu)勢就是全球網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗、很好的產(chǎn)品。在本地發(fā)展很需要和本地銀行或者企業(yè)合作，所以我們一向都對此持開放的態(tài)度?！?/span>

張永光稱，法興目前已根據(jù)不同的業(yè)務(wù)與多家銀行或者企業(yè)展開合作，在本地發(fā)展都盡力尋找不同的機會。在出口貸款方面，與中國銀行、工商銀行等合作，在汽車租賃方面與寶鋼拓展合作。日前，法興旗下子公司還與中國電池和汽車生產(chǎn)商比亞迪合作成立汽車金融公司，提供包括向新車的終端客戶提供貸款等服務(wù)。

“我們希望合作伙伴能夠帶給我們本地的經(jīng)驗，希望能夠結(jié)合雙方已有的優(yōu)勢，達到最好的結(jié)果?！睆堄拦馓寡?，法興希望看到“1+1=3”。

張永光認為，對于法興來說，無論是中資行還是其他外資行，合作都多于競爭。特別是整個市場正在迅速擴大，合作做大市場蛋糕，對大家來說是好事?！拔也挥X得存在很大的競爭問題。有可能我們在一些成熟市場競爭比較激烈，但在中國，由于市場發(fā)展很快，給每家銀行都留有很大的發(fā)展空間?！?/span>