蔡明忠：創(chuàng)造新世界贏在新時(shí)代

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2018-11-15 青野鴻蒙

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蔡明忠，臺灣商人，富邦金融控股股份有限公司（富邦金控）董事長。工商界人士。臺灣臺北市人，臺灣大學(xué)法律系畢業(yè)，美國喬治城大學(xué)法學(xué)碩士。

蔡明忠，1956年4月25日生。工商界人士。臺灣臺北市人。臺北市建國中學(xué)、臺灣大學(xué)法律系畢業(yè)。美國喬治城大學(xué)法學(xué)碩士。父蔡萬才。弟蔡明興。蔡明忠是富邦集團(tuán)的掌門人，不管是與花旗銀行策略聯(lián)盟，還是與國泰金控爭取世華銀行，還被外資評為臺灣最具投資潛力的金控公司，蔡明忠都是核心領(lǐng)導(dǎo)人。

現(xiàn)任富邦產(chǎn)物保險(xiǎn)及忠興建設(shè)公司董事長，富邦建設(shè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理，富邦證券金融公司、富本營造公司、臺大法學(xué)基金會、富邦文教基金會董事，建國中學(xué)校友會、臺灣大學(xué)校友會會員。

富邦產(chǎn)物保險(xiǎn)股份有限公司成立于1961年4月。1996年底該公司資產(chǎn)總額354．9億元新臺幣，營收凈額327．5億元新臺幣，在臺灣大型企業(yè)中的排名各為第19位、第7位。

創(chuàng)業(yè)家

激情和追求

蔡明忠自詡的“第一點(diǎn)五代”企業(yè)家，或者說就是“金融創(chuàng)業(yè)家”這個(gè)稱呼，準(zhǔn)確地定義了他介于企業(yè)家第一代和第二代企業(yè)家之間的微妙境地：創(chuàng)業(yè)維艱、守成不易，在守成中創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)中守成。從掌控富邦的這二十多年中可以看出，他對資源的開發(fā)和富邦版圖的拓展，他對商業(yè)成就的激情和追求，也許比他父親蔡萬才更像第一代創(chuàng)業(yè)家。

新聞的熱點(diǎn)人物

作為富邦金控董事長，蔡明忠從來都是臺灣產(chǎn)經(jīng)新聞的熱點(diǎn)人物。金牛座的蔡明忠口才好、腦筋靈活，法律出身的背景又使得他做事謹(jǐn)慎、重視細(xì)節(jié)，可說是天生的銀行家。自富邦銀行創(chuàng)立起，從招考行員、選址設(shè)分行、建立制度等，蔡明忠全都親自參與，對銀行大小事都了如指掌。

管理風(fēng)險(xiǎn)

蔡明忠的父親、富邦集團(tuán)的創(chuàng)辦人蔡萬才是典型的第一代企業(yè)家，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，工作起來廢寢忘食，很強(qiáng)調(diào)“居安思危”。因?yàn)楦话钍菑谋ｋU(xiǎn)起家，而保險(xiǎn)最重要的就是衡量風(fēng)險(xiǎn)與管理風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)控管

目前蔡萬才雖然已將集團(tuán)發(fā)展的重責(zé)大任交棒給蔡明忠、蔡明興兩兄弟，但每天還是會進(jìn)集團(tuán)總部辦公室，家族成員之間的彼此充分溝通仍然是集團(tuán)最終決策的基本來源。而在蔡明忠、蔡明興兄弟全力對外沖刺時(shí)，蔡萬才常扮演“踩煞車”的角色，一再提醒“風(fēng)險(xiǎn)控管”的重要性。

1979年國泰分家，蔡萬才這一脈分到的版圖并不大，勉強(qiáng)只能算是“分枝”、絕對不是“主干”的“國泰產(chǎn)物保險(xiǎn)”(富邦產(chǎn)險(xiǎn)前身)，一直到十八年后的1991年，國泰產(chǎn)險(xiǎn)才正式更名為富邦產(chǎn)險(xiǎn)，在臺北市的來來大飯店(現(xiàn)為喜來登大飯店)舉辦成立酒會，“富邦”一詞始從創(chuàng)辦人蔡萬才口中說出來，并從此在臺灣市場生根立足。經(jīng)過蔡明忠和父親以及弟弟二十多年的勵精圖治，如今的富邦集團(tuán)版圖，越來越接近“富足的邦國”，更有了“名副其實(shí)”的味道。

近幾年富邦金控在許多臺灣金控公司競爭力的調(diào)查中，多次勇奪第一，但在蔡明忠的解讀里，這是外界認(rèn)為富邦金控最具潛力的最佳印證。而2008年的“壞年冬”，金融市場遭逢史上最大的風(fēng)暴，臺灣的金控家族也重新洗牌，富邦金控在風(fēng)暴中奮力一躍，激蕩出市場一片驚嘆，也就此打出國泰蔡家與富邦蔡家的領(lǐng)先新局面。

有效管理

經(jīng)過這幾年驚濤駭浪的磨練，蔡明忠行事日漸持成穩(wěn)重。雖然法律專業(yè)給他精準(zhǔn)的邏輯訓(xùn)練，而有效管理必須符合邏輯，這對他從事管理工作有很大的幫助。但是，對于管理越來越龐大的富邦王國，他認(rèn)為必須持續(xù)提升領(lǐng)導(dǎo)能力，他篤定只有不斷地學(xué)習(xí)，才能讓自己掌握和制勝瞬息萬變的金融環(huán)境。他建立富邦金控的經(jīng)營委員會作為決策機(jī)構(gòu)，目的就是要把自己的工作交出去，讓自己有多一點(diǎn)時(shí)間思考和學(xué)習(xí)，以期更游刃有余地掌控從富足走向邦國的富邦集團(tuán)。

個(gè)人特點(diǎn)

不管是擔(dān)任富邦產(chǎn)險(xiǎn)、富邦建設(shè)的董事長，還是富邦金控的執(zhí)行長，內(nèi)部員工都知道蔡明忠是一個(gè)愛開會，大事小事都會管的領(lǐng)導(dǎo)者。此外，蔡明忠還喜歡跟員工辯論，而且一定要辯贏。他以行銷作為比喻，以前總是想很多促銷的點(diǎn)子，但這些點(diǎn)子經(jīng)常沒有明確的概念做支撐，也無產(chǎn)生關(guān)聯(lián)形成一個(gè)面，直到這個(gè)年紀(jì)，經(jīng)歷過許多成功與失敗的例子，才逐漸串聯(lián)出一套方法，而這就是他所謂的提升領(lǐng)導(dǎo)能力。兄弟做為共同執(zhí)行長，好處是碰到不足為外人道的事，有個(gè)人可以商量。開完會后，蔡明忠兩兄弟再針對敏感問題討論。而另一個(gè)好處是，對方可以做為自己的分身遇到別人的請求，如果不想答應(yīng)的，還可以拱出對方做為推托，以「我還要回去問問他」之類的話拖延。非是重大事項(xiàng)，否則兩人決策了就算。

人物評價(jià)

跟父親蔡萬才一樣，蔡明忠念的是法律，現(xiàn)在卻是臺灣數(shù)一數(shù)二的金控公司領(lǐng)導(dǎo)人，他是如何讓自己掌握瞬息萬變的金融環(huán)境呢？“不斷學(xué)習(xí)！”蔡明忠篤定而自信地說，“我雖然不一定懂每一個(gè)金融商品的內(nèi)涵，但要抓住大方向。”而他所謂的大方向，舉例而言，就像是低利率時(shí)代，所有的金融商品都應(yīng)該依循這個(gè)趨勢，“跟著客戶需求走，比創(chuàng)造需求容易多了！”另外，蔡明忠認(rèn)為讀法律給他精準(zhǔn)的邏輯訓(xùn)練，而有效管理必須符合邏輯，這對他從事管理工作有很大的幫助。

不過，想要提升領(lǐng)導(dǎo)能力，蔡明忠認(rèn)為自己應(yīng)該要多藉由閱讀，讓自己靜下來。

蔡明忠除了有好動的性格外，從小經(jīng)歷的家族恩怨，讓他對兄弟間的相處也有更深的體認(rèn)。蔡明忠以高雄阿婆冰店為例子感慨地說，原本母親經(jīng)營的冰店交給長子后，結(jié)果賣得不錯(cuò)，大哥就叫弟弟一起賣，最后卻賣到兄弟反目成仇。

嗜欲者，天之賊也。小時(shí)候，蔡明忠總會聽到父親對其他兄弟的抱怨，而上一代的戰(zhàn)火甚至還延續(xù)到下一代。雖然，蔡明忠與堂兄弟間每兩個(gè)月都會聚會一次，大伙輪流作東，一起唱歌、聊天，但是彼此有恩怨的人還是不會聚在一起。也因此，蔡明忠非常重視跟弟弟蔡明興之間的關(guān)系，兩兄弟分別從美國留學(xué)回來后，就投入富邦集團(tuán)的工作中，蔡明興負(fù)責(zé)富邦人壽及證券，蔡明忠則主導(dǎo)富邦銀行、產(chǎn)險(xiǎn)及建設(shè)，兩人的辦公室就在隔壁，住家也在一起。富邦金控成立后，兩人從原先各自的領(lǐng)域跳出來，成為金控共同執(zhí)行長，而蔡明忠認(rèn)為現(xiàn)在兩人要學(xué)習(xí)的是如何不分工，根本沒有誰大誰小的問題。

在工作上，蔡明忠認(rèn)為兄弟兩人在個(gè)性或偏好上非?；パa(bǔ)。蔡明興對數(shù)字很敏感，不管怎么做他都要看成果，而蔡明忠比較關(guān)心虛無飄淼的事，而所謂虛無飄淼的事，指的是策略、方法論等。

展望未來，蔡明忠說，大陸市場將是臺灣金融機(jī)構(gòu)的重要成長引擎，未來十年內(nèi)，富邦有信心在大陸打造出一個(gè)新的營運(yùn)中心。而在金控業(yè)競爭越來越國際化和白熱化的新時(shí)代，他將繼續(xù)不遺余力地拓展富邦業(yè)已龐大的邦國版圖，使富邦立足臺灣，覆蓋大陸，沖向亞洲和世界，成為“亞洲一流的金融機(jī)構(gòu)”。